分析與測試內容營銷電子郵件營銷與自動化營銷信息圖表銷售促成搜索營銷社交媒體和影響力營銷
衡量B2B營銷成功的指南
許多公司努力通過企業對企業的營銷活動來劃分和開發一套一致的營銷指標。 來自g2m解決方案的此信息圖是B2B營銷指標的匯總,他們將在其進一步闡述中 衡量營銷投資回報率電子書.
SMART營銷分析方法
SMART是任何營銷工作的標準化方法的首字母縮寫:
- S選擇要測量的東西
- M放心
- A分析關鍵發現
- R提出戰術
- Test影響
B2B市場轉化渠道的各個階段
隨著全渠道營銷的到來,幾乎每個到達您站點的訪問者都通過不同的途徑到達,參與和轉化。 傳統營銷和數據庫營銷的渠道不再適用於微觀層面,而是宏觀層面。 分析 監控總體績效的指標仍然合適。 三個階段分別是TOFU,MOFU和BOFU –分別定義如下:
- 豆腐 (渠道頂部)–這些訪客通常是您在購買週期研究階段進行的市場營銷工作的訪客。 此處的營銷目標是確保在搜索,社交,評論網站,目錄和其他相關行業網站上,有潛在客戶研究的地方找到您的品牌,產品或服務。
- 摩孚 (渠道的中間)–這些是您的品牌,產品或服務的潛在購買者。 他們尚未被出售-但是他們在研究中已經確定了您的身份,因此他們可能會決定進一步與您合作。 這些訪問者您希望應用出色的號召性用語和登錄頁面,以將其帶入更深的購買週期。 電子郵件營銷是此階段的核心。
- 佈福 (渠道底部)–這些是買家。 他們準備購買,有預算,並且他們知道您擁有可以幫助解決他們的問題的產品和服務。 此階段對於您的轉化優化和銷售投入至關重要。 這也是銷售支持技術可以在其中幫助自動化和改善轉化的地方。
B2B入站營銷策略的指標
在轉化渠道的每個點都有可以應用於營銷策略每個階段的指標。
- 漏斗頂部 –自然搜索流量,自然關鍵字排名,引薦流量,付費搜索流量,付費搜索成本,每次點擊付費搜索成本,直接流量(通常包括社交應用流量)以及自然和付費社交媒體流量。
- 漏斗中間 –查看以點擊號召性用語,查看以點擊登錄頁面,並點擊登錄頁面上的提交比例,這將為您提供數據,以優化和測試新的語言,佈局和內容以推動提交。
- 漏斗底部 –在此階段以及每個階段都要衡量潛在客戶數量,營銷合格潛在客戶,銷售合格潛在客戶,潛在客戶提案比率,提案結束率和總轉化率。