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B2B Martech:在商業世界中應用消費者營銷策略

大眾已經說過——在對數字化客戶體驗的需求和簡化的數字業務運營之間,營銷技術空間已經增長了一個額外的 24% 自 2020 年以來。但大多數 martech 投資和進步主要局限於企業對企業(B2C)部門(例如, 增強現實 對於電子商務或雜貨店和 改進的數字支付選項 這有助於鼓勵品牌忠誠度)。

企業對企業(B2B)部門? 沒那麼多。  

為什麼? 因為過去可供銷售的公司數量有限,這使得有針對性的直接外展變得非常可行,而無需創新技術。 現在,如果沒有技術的幫助,有太多的公司無法追踪,這使得傳統的個人外展和直銷方法不再可持續。 

然而,舊習慣很難改掉——B2B 組織消化新技術發展的速度較慢,甚至不願意改變經過時間考驗的實踐以適應當前趨勢,這與 B2C 不同,BXNUMXC 知道技術和靈活的數字營銷策略在達到盡可能多的消費者。 

隨著消費者購物習慣的改變,有策略地放置在網頁上或作為訪問網站上的彈出窗口的廣告已被影響者營銷、全渠道策略和個性化消費者檔案所取代——B2B 實體終於意識到優化自己的價值的 B2C 營銷策略銷售推廣。 

準備就緒

近期報告項目 B2B martech支出增加 14.6 年增長 2022%,12.4 年再增長 2023%,這表明該行業正在迎頭趕上,並希望從技術中獲益,從而獲得更好的業務回報。 考慮到超過 1,200 獨角獸 在全球範圍內,新的營銷技巧和技術的市場潛力是驚人的。 

作為 價值 6.7 萬億美元的 B2B 行業 隨著更多組織的發展,我們 Kissterra 發現了一種新興需求,即改變我們向這些新公司及其獨特需求進行營銷的方式。 為什麼不利用以前屬於 B2C 公司“非官方”領域的細微營銷技巧和技術工具呢?

借用戰術 

成功的 B2C 企業是那些以目標受眾為目標並根據他們的興趣和生活方式量身定制營銷的企業。 任何行業的 B2B 公司都可以採用這些相同的有針對性的營銷策略,以在自己的競爭中脫穎而出。  

一直有一種先入為主的觀念,認為 B2B 營銷是或需要非常昂貴。 但是,如果使用最初為 B2C 服務創建的最新營銷技術準確、準確地執行,B2B 營銷活動可以以相對較低的成本完成,並獲得可觀的投資回報率。

考慮在 B2C 營銷中為大量受眾廣泛使用再營銷和重定向工具。 在 B2B 銷售中向非常具體的個人進行營銷時,您可以利用相同的技術原理,但通過以下方式極大地提高準確性 指導 向極少數群體進行必要的廣告,從而形成具有成本效益的、以目標為導向的活動。

隨著 B2B 領域的傳統營銷策略不斷發展壯大,B2B 營銷人員別無選擇,只能適應它們。 在 Kissterra,我們的 B2B 營銷取得了成功的結果,因為我們擁有 B2C 技術堆棧,並且我們使用了 B2C 公司通常採用的有針對性、經過過濾的營銷活動策略。 

相應地調整 

B2B 行業非常重要,不能讓其營銷策略停滯不前。 B2B 公司需要一種方法來過濾噪音並瞄准他們的預期產品或服務選項。

幸運的是,有時最難問題的最簡單答案往往就在我們面前。 在這種情況下,B2B 公司正在尋找的解決方案以 B2C 營銷策略的形式出現。 B2B營銷需要做的是 適應 為 B2C 策略創建的營銷技術,並將它們用於 B2B 世界中的超級目標玩家。

At 基斯特拉,我們已經能夠做到這一點——製作可定制和相應修改的技術,以針對我們需要銷售的個人。 這樣做可以讓我們建立合適的銷售平台,接觸合適的買家,並確保我們的產品是專門為他們量身定制的。

五十克茲納

Ifty Kerzner 是 基斯特拉,全球首創的保險營銷操作系統。 作為金融服務和數據管理領域技術嫻熟的科技企業家,Ifty 對商業、創新和人才的熱情促使他創立了幾家公司。 在從事科技和商業職業之前,Ifty 是以色列娛樂業的一員,既是流行歌手/詞曲作者,又是電視節目主持人。 他以優異的成績獲得法學學士學位和政治學碩士學位,同時也是林登·約翰遜公共事務學院領導力項目的畢業生。

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