內容營銷
“哪個”能最好地閉合線索?
我在一個行業論壇上閱讀,在該論壇上,一位訪客問“哪種”媒介能最好地關閉未立即關閉的銷售線索。 考慮到工作中有太多變量,這是一個非常特殊的問題。 什麼行業? 合同價值? 預期公司的人口統計或公司概況? 他們是在前景廣闊的領域嗎? 是區域性企業還是國家性企業?
您如何確定不同媒介之間的正面對立分析? 付費搜索廣告的寫法與頁面標題和元描述不同。 這個比那個好嗎? 您需要為正在執行的廣告系列詳細嘗試每個細節,然後才能知道。 這需要相當多的測試。
同樣,對於媒體,1 +1有時等於3或更大。 您可能希望做一個Facebook廣告,該廣告可以帶動您進入博客文章,從而促使用戶單擊號召性用語並註冊電子郵件。 然後……您可能會向潛在客戶投放為期6個月的廣告系列,並在3個月後獲得巨大的反響。 “哪種”媒介實際上在這裡做了工作?
消費者和業務前景也不同 意圖 消耗每種類型的介質時。 例如,在自然搜索中找到的博客文章可能會滿足潛在客戶的好奇心,並促使他們訂閱或下載白皮書。 但是,他們的意圖可能並非實際購買……只是看一下。 這就是為什麼必須定期捕獲它們的信息並對其滿足的原因。 通過社交媒體與他們聯繫也是一個好主意。 當他們
是 準備購買…您將成為首要考慮。我們為所有客戶實施跨渠道營銷實施。 有時,我們會構建引起關注和權威的應用程序……有時,我們甚至可能將它們指向傳統媒體,例如直接郵件。 我們正在努力的工作是確保我們不會在單一媒介上浪費預算,而我們會設法使所有媒介相互支持。
您的潛在客戶基礎在所有這些媒介之間進行了細分-移動,視頻,社交,搜索,傳統,地理,電子郵件,博客,付費廣告,贊助,新聞稿,信息圖表等。有經驗的人,掌握它,然後開始一次添加一種媒介。