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您的內容策略是生產,存在還是授權?

我經常告訴人們的類比之一 我們的代理 是我們不是營銷 吉菲潤滑油. 我們的工作不是讓你快速進出,在擋風玻璃上貼個標籤,然後下個月見。 我們更多的是維修站工作人員瘋狂地讓賽車為比賽做好準備。 市面上有很多 Jiffy Lubes——我們不想成為其中之一。

內容製作

就內容而言,這些機構為您提供了一條生產線。 每月 X 個帖子,X 個白皮書,X 個信息圖表,成本為 X 美元。 合同開始,他們生產。 他們根據項目的產出和及時性獲得報酬,而不關心您是否贏得了比賽。

我們看到很多公司簽署了這一策略,因為 - 首先 - 有大量文案需要穩定的工作流 - 其次 - 他們無法在內部製作內容並且知道他們正在失去給他們的競爭對手。 不幸的是,由於他們沒有關注內容的表現,他們繼續失敗。

這是一種沒有投資回報的扁平化方法。 這是一條普通產品的裝配線。

網絡存在

我們觀察到許多機構部署的第二種策略是 聲音分享 or 網絡存在 戰略。 這包括內容和推廣,規則是如果你寫得更多並推廣它,你就可以擁有更多的入站線索。 啊……真是浪費時間。 當然,增加您的聲音份額會為您帶來更多潛在客戶。 我一點也不在乎大規模生產和推廣的策略,但它錯過了一個更大的機會。

這是一種線性方法,投資回報率持平。 這是一條速度更快的裝配線,具有相同的平均產品。

內容授權

如果你能寫更少的更有意義的內容,推廣它,並成倍地增加需求會怎樣? 這就是為什麼我們開發了我們的 內容授權法 與客戶。 它不是加快裝配線並噴出換油。 它正在製造賽車,然後每次失去領先優勢時將其拉入維修站。

這是一種迭代方法,投資回報不斷增加。 這是一條速度較慢的裝配線,其優質產品的銷量要好得多。

案例分析

昨晚我參加了 大數據會議 在印第安納波利斯。 在我們服務了多年之前,直到他們引入了新的營銷管理之前,都有一位客戶出席。 該營銷經理具有事件管理的背景,並把網站看成是小冊子,而不是入站銷售平台。 她削減了我們的參與度,公司隨後通過搜索和社交失去了很多權限。

儘管如此,該公司的銷售人員說,毫無疑問, 信息圖表系列 我們為公司開發的 3年前 仍然是他們通過網絡獲得合格潛在客戶的最強來源。 這就是我們在這裡談論的那種程序。 您今天支付的費用更高,但隨著時間的推移,您會獲得更好的結果!

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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