銷售促成

基於客戶的銷售策略是未來,而Groove正是在此

在SaaS軟件銷售方面,針對個人幾乎不是效率模型。 畢竟, 5.4人的平均數 參與單個企業的銷售決策。 鑑於基於群體的審核是常態, 基於帳戶的銷售 (ABS)比針對特定潛在客戶更有效率。

但是,基於帳戶的銷售方法可能很耗時。 除非您有類似計算機的組織能力,否則幾乎不可能跟踪多個目標的深入指標和時間表,以及在內部團隊之間就這些信息進行協作。 解決方案? 銷售自動化。

在Google從事銷售工作的那一天,我發現自己想要一個智能助手,該助手可以跟踪我的所有時間表,模式和提醒,而無需我強制執行。 最終,我需要一些東西來幫助我找到自己的位置,以便我可以繼續忙於人為的銷售工作。 那時,銷售支持平台Groove誕生了。

用Groove可以做什麼

為了簡化銷售過程並使之更加智能,Groove將其功能分為三個領域。 通過在旅途中的每一步上自動進行繁瑣的文書工作,Groove還將捕獲重要數據,以幫助您將來更智能地銷售產品,特別是對於那些遵循ABS策略的人。

  • 同步:了解銷售生態系統中發生的一切

使用ABS的銷售週期更長,這意味著可以跟踪更長的時間段的更多指標。 為了對整個過程保持鳥瞰,關鍵是要徹底,快速地跟踪和分析指標。

從發送和接收的每封電子郵件到撥打和返回的每個呼叫,Groove都會捕獲整個組織的擴展指標。 捕獲這些數據使Groove可以確定最適合您的潛在客戶的推廣策略。

傳統上,銷售專業人員必須做出有意識的決定,以匯總該數據並花時間進行有意義的選擇,以找到最合適的策略和時間表。 它可以提供的見解是有價值的,但是時間上的投資卻不值得。 Groove消除了時間上的浪費,使銷售專業人員可以在處理粒度分析時使用高級策略。

  • 流程:推動更一致的流程

對於ABS,優先級很重要,因為它需要大量的時間和資源。 銷售專業人員必須能夠選擇他們希望在推廣中優先考慮的廣告系列和組織,但是同時針對多個組織,很容易被所有交織在一起的時間表所淹沒。

Groove通過精簡可重複過程的能力來與之作鬥爭。 它的功能使您可以創建自動提醒規則,以與潛在客戶聯繫。 例如,您可以告訴系統:“對於每一個基於帳戶的銷售線索,提醒我在他們進入系統五天后與他們聯繫,然後在五天后將它們添加到LinkedIn,”,直到將整個框架嵌入其中該軟件。 Groove不會花時間填寫您的iPhone提醒或Google日曆,而是為每個新線索應用規則。

  • 時間表:達到純生產力

參與銷售的人越多,您必須說服的思想就越多。 因此,與每個參與人員面對面交流更為重要,這樣您就可以針對每個個人興趣定制您的信息。 沒有智能的計劃工具,這將需要大量時間和電子郵件。

Groove的生產力功能直接解決了調度難題。 客戶可以查看您的日曆和可直接預訂時間的時間。 這使電子郵件來回討論了時間選項,尤其是當您針對一個組織中涉及銷售的多個人員作為目標時。

Groove的計劃功能還允許銷售代表計劃在最佳時間發送電子郵件,並查看何時打開電子郵件以進行參與。 然後,可以根據有效的方法和無效的方法對策略進行有知識的調整,從而使銷售代表找到完美的平衡,然後更快地完成工作,獲得更多的銷售額並賺更多的錢。

溝槽銷售渠道

Groove有何獨特之處?

Groove是市場上唯一可為整個銷售團隊定制的多合一銷售支持解決方案。 儘管大多數解決方案僅適用於您團隊的一個級別,但是Groove可以根據每個人的角色進行定制-消除了在多個不同工具上花費的需求,並在晉升新員工時將其加入新員工。

將組織加入Groove是一個簡單的過程,不會花費幾個小時。 通過深入的培訓課程,我們的團隊可以向您展示如何根據需要定製程序。 無論您的團隊是由10名還是1,000名銷售專業人員組成,都可以順利進行。

隨著越來越多的人參與到SaaS購買決策中,為了賣方和客戶的利益,都需要簡化銷售流程。 Groove著眼於一個更智能的基於帳戶的銷售世界,並希望將其變為現實。

預約產品介紹

克里斯·羅斯斯坦

克里斯·羅斯斯坦(Chris Rothstein)是首席執行官和聯合創始人 Groove.co,一個銷售參與平台。 在加入Groove.co之前,克里斯在Google建立,擴展和管理了企業銷售團隊。 現在,他幫助將現代技術帶入銷售領域,因此從銷售業務到銷售總監的每個人都可以花更多的時間為他們的客戶和公司提供價值。

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