我與公司共同奮鬥的持續戰役之一是停止思考 他們做什麼 然後開始思考 人們為什麼使用他們的產品或服務。 我給你一個簡單的例子……每天,您會發現我記錄和編輯播客,編寫集成代碼,實現第三方解決方案以及培訓我的客戶。 ah,that,等等……這不是人們簽約我的服務的原因。 他們可以在其中獲得任何這些服務 Fiverr 一百美元一份工作。 我的客戶之所以僱用我,是因為我可以改變他們的數字營銷工作,並以適度的投資顯著提高他們的成果。
我經常使用一個類比。 我有一輛汽車,每個月左右都要送去維修。 這是為了讓我的車保持良好狀態,讓我來回上班。 我不是那個機械師。 如果我希望改裝和升級我的汽車以贏得比賽,我會把它帶給那個機械師嗎? 不,我的機構不是換油店,它是 贏得比賽 店。
聽起來很簡單,對吧? 不……因為公司認為他們正在購買換油但需要贏得比賽。
什麼是價值主張?
也稱為獨特價值主張(紫外線),您的價值主張是一個簡短而引人注目的聲明,其中包含您提供的服務的優勢以及您如何從競爭對手中脫穎而出。
專家提示:在繼續前進之前 您認為 是您的獨特價值主張……請問您當前的客戶或顧客! 您可能會驚訝於它並不是您真正相信的那樣。
你引人注目的 價值主張 必須完成四件事:
- 它必須 吸引訪客的注意。 您的公司沒有從您的營銷投資中獲得預期的結果-這就是人們僱用我的原因。
- 一定是 容易明白。 我分享與我建立業務關係的成本低於全職員工的成本,同時提供數十年的專業知識。
- 它必須 與眾不同 來自您的在線競爭對手。 如果您的價值主張列表與您的競爭對手相似,請關注他們不關注的一個。 在我的示例中,我們不是一家專注於單一渠道的機構,我的專業知識涵蓋多種技術和策略,因此我可以就如何改善業務向業務領導提供建議,同時與他們的資源溝通如何執行業務。
- 它必須具有足夠的吸引力才能真正影響訪問者的購買決定。 示例:我們為贊助商提供 30 天的試用期,因為我們相信我們的價值並希望確保客戶的成功。
- 它應該觸及您的潛在客戶 痛點 這樣他們就可以確定您的解決方案的價值。
在電子商務產業,有幾個共同的獨特價值主張…速度 交付、運輸成本、退貨政策、低價保證、交易安全和庫存狀態
. 所有這些都用於增加信任並讓訪問者進行銷售,而無需離開網站並比較其他地方的購物。 對於您的產品或服務,您需要有創意……這是您的資源嗎? 地點? 經驗? 客戶? 質量? 成本?示例: DK New Media
我需要確保我的價值主張能夠與我們的潛在客戶產生共鳴,並且易於我的合作夥伴和客戶解釋。
DK New Media 是一家數字化轉型諮詢公司,幫助其客戶實現更好的技術投資回報。
DK New Media
這是一個非常主觀的簡單陳述……是故意的。 雖然許多公司都明確指出了他們提供的服務,但我們希望專注於客戶部署的技術,以及我們如何幫助提高內部效率以節省部署資金並擴展其功能以增加收入和盈利能力。 我們關注的痛點是他們在實施解決方案上花費了多少錢,但沒有充分發揮其節省成本或產生額外收入的潛力。
傳達您的價值主張
確定獨特的價值主張後,您需要在內部進行溝通,並將其始終如一地嵌入到您正在部署的每條銷售和營銷信息中。
你的 UVP 可能不會導致整個品牌重塑……但它應該從你的網絡、社交和搜索存在中顯而易見你的價值主張是什麼! 這是來自 QuickSprout 的精彩信息圖, 如何撰寫偉大的價值主張.