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為您的電子商務網站帶來優質流量的 12 種方法

當今大多數企業和行業都在發生變化,電子商務行業也不例外。 由於現代商業實踐和開創性技術的出現,該行業必須準備好發展以保持相關性。 

那麼為什麼優質流量很重要呢? 流量是衡量業務增長和業績的關鍵指標之一。 吸引現有受眾和潛在潛在客戶訪問您的網站對於數字化成功至關重要。 因此,從合適的用戶那裡獲得相關和高質量的流量必須是任何網站的主要目標之一。 通過這樣做,將會在更高的轉化率和改進的潛在客戶生成方面得到後續改進。

因此,讓我們回顧一下有助於為電子商務網站帶來高質量流量的一些顯著做法。 

方法一:搜索引擎優化內容 

用戶不斷在搜索引擎上搜索能夠滿足其需求的產品和服務。 搜索引擎優化 ((搜索引擎優化)) 可以是廣泛的範圍,包括從 站點地圖元描述關鍵字. 雖然 SEO 有很多元素,但它是一個嘗試和測試不同技術以推動網站質量結果的過程。 

眾所周知,關鍵字是 SEO 領域的關鍵。 在線搜索通過術語、短語或單詞進行。 因此,了解您的目標受眾可能如何試圖找到您在這里至關重要。 一些工具增強了這種類型的關鍵字研究,例如 Google關鍵字規劃師, Semrush, Ahrefs, 或者 Ubersuggest.

第一步通常需要在徹底的競爭對手研究後確定關鍵詞。 然後將這些相關關鍵字添加到 正確的意圖 到您的元標題和描述、ALT 圖片標題、URL、標題(H1、H2 和 H3)等。例如,長尾關鍵字,如 什麼是電子商務? 或者可能 如何開始電子商務業務? 可以使用。

因此,隨著內容的超優化,電子商務網站可以隨著時間的推移獲得高質量的流量。

方法二:內容營銷和社交媒體營銷 

將理想類型的用戶吸引到您的網站使內容營銷變得至關重要。 供用戶瀏覽您的網站、其上的內容並優化其他社交媒體渠道以推廣此內容。 內容營銷通常包括創建長篇內容,例如博客、指南、描述、視頻和交互式內容。 但是,為您的目標受眾製作定期閱讀的信息內容可以幫助在短時間內增加流量。 

從本質上講,創建的內容必須解決 客戶痛點 和查詢以及相關統計數據。 這總體上有助於提高內容的可信度和可讀性。 

世界上大約 50.64% 的人口使用社交網絡,無論年齡、位置甚至互聯網訪問等因素如何。

社交網絡使用和增長統計

自 90 年代後期社交媒體問世以來,它變得越來越普遍。 社交媒體渠道是針對您的受眾的非常有利可圖的媒介。 

此外,一些高質量的視覺內容、強大的消息傳遞、引人入勝的視頻、競賽和民意調查是讓您的觀眾迷上您的網站的一些好方法,從而導致您的電子商務網站上的轉化和購買。 

方法三:付費流量 

付費廣告是另一種為電子商務網站帶來優質流量的好方法。 雖然 SEO 實踐會隨著時間的推移帶來自然流量,但付費廣告可以幫助產生更快的結果。 例如,從展示廣告中,電子商務網站可以利用 Facebook廣告 在漏斗的任何階段(請參閱圖片)。 通過這種方式,企業可以跟踪客戶的購買習慣並將個性化的內容推送給他們的受眾以推動購買。

方法 4:電子郵件營銷

結合強大的電子郵件營銷策略還可以為網站吸引高質量的流量。 發送個性化和有針對性的電子郵件,討論行業中的當前事件,以及解決痛點的信息圖表和圖表等視覺洞察力,是增加合格潛在客戶的好方法。 

為了使電子郵件策略成功,有必要與您現有的和潛在的潛在客戶一起策劃一個電子郵件列表,這些潛在客戶將從您網站上的內容中受益。

以下是成功的電子郵件營銷策略的一些實​​踐:

  • 確保電子郵件的主題行和正文包含誘人的內容。
  • 包括用戶可以單擊以訪問更多網站內容的鏈接,例如博客或操作指南。
  • 移動設備應該能夠閱讀電子郵件。 鑑於此,鏈接應該很容易被發現 46% 的電子郵件 在移動設備上打開。
  • 通過包含訂閱者的姓名來應用個性化技術。
  • 使用專業創建的模板為電子郵件提供美觀的外觀。
  • 要確定哪些電子郵件版本獲得更多打開和點擊,請進行 A/B 測試。

此外,電子郵件營銷也是一種有效的技術 再推廣 並跟進您的客戶群。 在廢棄購物車電子郵件的情況下尤其如此,大約 30% 的放棄購買 通過這些電子郵件恢復。 

方法 5:用戶體驗和用戶界面

關於我們 67% 的網站 眾所周知,它可以通過視覺上令人愉悅的界面和改進的用戶體驗快速提供更好的結果。 精煉你的 UIUX 可以包括處理許多元素,如配色方案、數字美學、教育圖形、獨特而簡單的導航和頁面加載速度。 

增強 UX 和 UI 也是您的電子商務網站通過為訪問者提供愉快的導航體驗來獲得比其他網站競爭優勢的明智機會。

如今,公司提供更好的整體用戶體驗變得更加容易,這要歸功於 預建模板 對於電子商務網站。 其外觀可根據需要進行調整和定制。

使用分析或工具通過您的網站跟踪您的用戶行為也將為您提供有關需要改進的重要信息。 

方法六:推薦系統

一個固體 推薦、附屬或獎勵計劃 是一種激勵現有受眾並利用他們尋找新的潛在客戶的方法。 建立推薦系統的過程也有助於建立客戶忠誠度。 電子商務行業的企業在網上的信譽和知名度上蓬勃發展。 精心設計的推薦系統的反響可以吸引優質用戶,從而 乘以 在您的網站上進行銷售。 這也是一種低風險、有效且回報豐厚的方法。 

例如,成功的電子商務公司(如 PayPal)有一個很棒的推薦計劃,每次推薦某人時您都會獎勵 10 加元(參見圖 2) 

方法 7:增強和虛擬現實 

由於許多原因,增強現實 (AR) 和虛擬現實 (VR) 已被證明是其中之一 最具創新性和優勢的技術進步. 多個行業從中受益——化妝品店、家具店、電子商務品牌,每個行業都可以實施。 例如,借助 AR 和 VR,消費者可以進行試驗並做出更好的購買決策,從而提高轉化率。 

這種技術支持的虛擬試錯過程有助於買家了解他們正在尋找什麼, 減少回報. 這也可以與社交媒體和其他互動工具相結合,增加客戶對您品牌的參與度。 

結合電子商務聊天機器人也是提高客戶參與度和潛在客戶生成的另一種好方法。 在您網站的每個頁面底部或通過社交媒體渠道合併簡單的聊天機器人也可以增強用戶體驗。 

當消費者的查詢沒有得到及時的答复時, 53%的在線買家 放棄他們的購買。

Forrester公司

通過與客戶和客戶進行雙向對話,企業還可以解決痛點並努力為他們創造更好的體驗。 因此,隨著即時客戶服務的重要性日益增加,聊天機器人可以成為一種革命性的工具,可以擴大您的業務。 

方法八:人工智能語音搜索 

語音識別在過去十年中越來越受歡迎,導致人工智能的出現(AI) 基於語音激活的助手,例如 Siri、Alexa、Google Home 等。從嵌入在您的小工具上進行搜索的工具,它現在已成為一種有趣的新常態。

由於 20% 的搜索是通過語音進行的,目前價值 3.2 億美元的全球語音搜索市場有可能在 37 年達到 2024 億美元以上。 

語音搜索對電子商務的重要性

因此,利用語音搜索的力量可以在幾分鐘內實現有效購買。 除了更容易導航和使用之外,基於語音的技術還允許用戶在不看屏幕的情況下執行多項任務。

此外,語音搜索的銷售額增加了約 25%,轉化率增加了 50%。

方法 9:無頭電子商務

電子商務行業正在經歷加速的變化和步伐,尤其是自全球大流行以來。 實踐傳統電子商務現在在企業中正在緩慢下降,因為它耗時、繁重且收益不高。 然而,隨著發病 無頭電子商務,企業現在看到了廣泛的成果。 

此外,在將傳統與前者進行比較時,後者允許 易於集成和個性化 前端不影響後端。 這是一個有趣的架構,包括更快的功能集成、增強的全渠道流程、更好的智能手機靈活性、體驗式營銷和促進轉化。 

此外,除了技術上的優勢外,無頭電子商務還可以幫助企業降低發布成本並節省時間,因為它的功能不復雜,不需要高端的開發團隊來操作。 

方法 10:欺詐保護和更安全的流程

對技術的嚴重依賴也帶來了後果,並且對更安全的流程和交易的需求日益增加。 欺詐管理已成為當務之急 身份安全 現在比以往任何時候都更能抵禦網絡威脅。 隨著數字時代的進步,利用企業的電子商務欺詐變得越來越普遍。 它可以從黑客攻擊到嚴重阻礙企業的重大欺詐交易。 一些最常見的欺詐類型是 退貨欺詐、交易欺詐和三角測量欺詐。 

由於保護數據的需求不斷湧現,現在有更多檢測欺詐的方法:

  • 識別卡測試:欺詐者經常進行小額交易以嘗試測試卡。 因此,密切關注這些至關重要。
  • 尋找社會足跡:在社交媒體上尋找欺詐者或黑客的數字存在以驗證他們的身份也可以成為識別欺詐行為的一種方式。
  • 區分數據點: 比較和交叉驗證他們的送貨地址、電話號碼、地理位置、IP 地址和其他個人信息有助於檢測異常活動。

方法 11:快速交付和可持續性 

隨著技術和人工智能的興起,消費者現在在購買之前對品牌/公司有更多的了解。 因此,公司和企業現在有機會利用購後活動。 客戶現在期望更快和無縫的交付、客戶服務和發貨。 例如,確保為您的客戶在當地當天或 2 天發貨有助於與亞馬遜等其他主要電子商務平台競爭。 

今天的買家比以往任何時候都更加關注環境。 隨著無知商業行為的持續影響,買家希望更加了解他們的購買如何影響地球。 尼爾森進行的一項研究報告稱,大約

73% 的消費者似乎已經改變了他們的行為以減少對環境的影響,72% 的消費者正在購買更環保的商品。 

尼爾森

購買過程中影響最大的功能之一是 在線訂購發貨. 消費者通常會就以下方面做出生態合理的決定 可持續包裝 用於裝運。 例如,使用可回收材料包裝產品,減少填充材料,以及尺寸合適的包裝以避免浪費。

因此,品牌和企業不斷為建立更具綠色意識的系統做出貢獻至關重要。 可持續性和一致交付的承諾可以鼓勵更多優質訪問者訪問您的電子商務網站。

方法 12:折扣和優惠

您的電子商務訪問者可能會在您的網站上進行購買時獲得折扣或優惠。 儘管許多在線商店關注折扣帶來的收入損失,但他們忽略了對購買感到滿意、在線分享並返回以進行更多購買的客戶的長期影響。

正如廣告通常是對收購的投資一樣,折扣和優惠也是如此! 專注於為您的在線商店贏得新客戶的長期影響,並努力留住他們、追加銷售或交叉銷售他們。 許多成功的電子商務網站都有許多一直在推廣的折扣策略:

  • 退出意向折扣 阻止某人離開網站。
  • 被放棄的購物車 折扣以推動已開始結帳過程但已停止的人。
  • 首次訪問者優惠鼓勵訪問者在第一次到達網站時註冊電子郵件或短信。
  • 所有購買或總購買金額的免費送貨折扣。
  • 買一送一 (BOGO) 優惠。
  • 為您的品牌花費最多的客戶提供 VIP 優惠。
  • 感謝您提供讓首次購買的客戶返回並再次購買的優惠。
  • 倒計時激勵用戶購買的定時折扣銷售。
  • 具有互補性並推動收入的假日銷售。

您必須測試您的折扣優惠。 您可能會發現許多不提供長期投資回報(投資回報率) 你所希望的。 必須跟踪使用了哪些折扣並產生積極的收入流!

常見問題解答

你怎麼知道你是否獲得了高質量的流量?

識別高質量流量的一些簡單指標是:

  • 高轉化率 
  • 觀眾的更多參與 
  • 您網站的銷售額一直很高
  • 跳出率較低 

電子商務客戶在尋找什麼?

電子商務客戶通常關注某些元素,例如頁面速度、輕鬆導航、移動優化、產品/服務的質量內容、評論和評級,最後是令人愉悅的界面。 客戶還可以更好地響應網站上的圖表、圖形或信息圖表等視覺內容。

截至 2022 年,有哪些頂級電子商務平台?

電子商務網站的一些關鍵要素是什麼?

  • 可見的號召性用語按鈕 
  • 針對移動設備優化的網頁 
  • 及時的客戶服務 
  • 審美視覺內容 
  • 輕鬆導航 

披露: Martech Zone 在本文中包含了指向其合作夥伴的附屬鏈接。

肖恩·巴克

Shane Barker 是一位數字營銷顧問,專門從事影響者營銷、內容營銷和 SEO。 他還是數字營銷機構 Content Solutions 的創始人兼首席執行官。 他曾為財富 500 強公司、擁有數字產品的影響者以及許多 A-List 名人提供諮詢服務。

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