電子商務和零售營銷信息圖表

限時搶購:可帶來可觀收入的有效電子商務工具

什麼是 閃購? 閃購是一種大幅折扣的優惠,而且很快就會過期。 電子商務提供者透過在其網站上提供每日閃購來推動更多銷售。 消費者每天都會回來看看優惠是什麼…更頻繁地購買更多商品。 但它們有效嗎?

擁有忠實顧客的熟悉品牌不能再忽視閃購的誘惑。 零售商可以將限時搶購整合到其現有網站中,而無需聘請 IT 部門或投入大量時間和金錢。

Monetate

限時搶購的興起

在電子商務的動態格局中,限時搶購已成為零售商的強大工具。 這些限時優惠激發了直銷店的興奮感,人氣大幅上升。 它們的魅力創造了一種緊迫感和排他性,促使消費者 購物至掉落.

自 2009 年以來,限時搶購網站的月度市佔率成長了 368%。 它們已經成為直銷店的虛擬等價物,在有限的時間內以大幅折扣來吸引顧客。 這種成長顯示消費者行為發生轉變,傾向於快速、高價值的交易。 以下是電子商務公司看到的好處:

  1. 新的收入機會:零售商可以將限時搶購整合到現有網站中,從而立即增加收入,而無需單獨的商業模式。
  2. 品牌槓桿:知名品牌憑藉其聲譽,在這個快速成長的電子商務領域佔據市場份額方面具有顯著優勢。
  3. 客戶參與:限時搶購鼓勵深入、長期的客戶參與,為庫存管理和特別促銷提供有效的方法。
  4. 令人印象深刻的資金和估值:Gilt Groupe、Vente-privee.com 和 Nordstrom 等公司已經透過限時搶購取得了財務上的成功,估值飆升至數十億美元。

規劃有效的閃購

  1. 時間長度:通常持續幾個小時到幾天,理想的時間應該在不讓客戶感到不知所措的情況下創造緊迫感。
  2. 庫存和促銷管理:利用限時搶購來清理多餘庫存或增加店內客流量以進行特別促銷。

促進閃購

  • 電子郵件營銷
    :閃購的關鍵驅動力,18% 的推薦流量來自電子郵件。 它在此領域的表現優於社交媒體和搜尋。
  • 最佳時機:發送閃購電子郵件的最佳時間是晚上,這表明每封電子郵件的收入更高,轉換率也更高。
  • 緊迫性和透明度:傳達銷售時間/持續時間並包含運費優惠。 這種透明度建立了信任和緊迫感。
  • 行銷一致性:確保從電子郵件到網站的行銷訊息保持一致。 使用產品徽章和閃購橫幅來保持這種一致性。

高轉換率的最佳實踐

  • 時間是關鍵:較短的銷售時間通常會產生更好的點擊開啟率。 兩小時的銷售窗口尤其有效。
  • 迴響行銷:當客戶點擊電子郵件時,在所有頁面上一致地反映閃購主題。
  • 售後參與:張貼橫幅標明促銷結束,以保持參與度並通知錯過的客戶。

限時搶購不是轉瞬即逝的趨勢,而是電子商務成功的工具。 它們為零售商提供了一種與客戶互動、管理庫存和推動銷售的有效方法。 透過適當的規劃、有針對性的行銷和利用品牌聲譽,限時搶購可以成為電子商務策略的基石。

閃存銷售信息圖

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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