銷售促成

5對營銷與現實的誤解

我們正在研究一個提案,潛在客戶表示他們希望 快速行動。 大多數銷售人員會為獲得快速簽名而感到高興,但我現在將其視為警告信號。 快速行動通常會導致迅速獲得潛在客戶的期望。 在我們徹底分析客戶,競爭和機會之前,這可能是可行的,但我們不確定能多快獲得結果。

是誤解嗎? 誤解? 也許是沒有達到期望。 也許是以上所有因素的結合,但是市場營銷確實面臨著巨大的挑戰。 有時我認為我們自己承擔起這筆費用,因為我們傾向於在任何平台,媒介或代理商網站上吹捧最難以想像的結果。

感謝天哪 高點 承認那裡的許多神話。 他們製作了此信息圖表,其中包含5個關鍵的理解,現實和提高每個成功的秘訣:

  1. 實境 –市場營銷創建的內容的65%為 從未被銷售人員使用.
  2. 實境 –少於營銷預算的10%用於 產生銷售結果.
  3. 實境 –只有24%的公司已正規化 營銷到銷售 交接。
  4. 實境 –工具可以 使您的銷售流程過於復雜 並破壞您的預算。
  5. 實境 – 28%的內容是 沒找到 銷售人員將31%的時間用於搜索!

確保採用Highspot在其信息圖中提供的提示:

營銷與銷售的感知與現實

高點 銷售支持平台可將銷售團隊與每種情況下最相關的內容聯繫起來,提供靈活的方式向客戶展示內容,並實時了解客戶是否發現引人入勝的內容。 高級 分析 提供可行的見解,因此可以優化宣傳和內容。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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