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準備,射擊,瞄準

今天晚上是與一些非常著名的銷售,市場營銷和品牌專家一起度過的美好夜晚。 我們被邀請到一家私人餐廳裡的一家非常好的餐廳。 會議的目的是幫助希望將自己的業務提升到下一個水平的同事,或者將其擴展到目前水平以外的幾個水平。

房間裡有很多協議……用一句話弄清楚您的意思,確定使您與眾不同的特徵,根據所帶來的價值制定銷售服務的流程,與您的網絡建立聯繫推銷和發展品牌的頂級潛在客戶,這些品牌涵蓋了您帶來的利益。

我不一定對此表示不同意見……但這是一項非常艱鉅的工作,不是嗎? 您可能會在這些事情上工作多年……然後因為沒有成功而回到繪圖板上。

在充分尊重同事的同時,當專家提供此類戰略規劃和建議時,我總是有些懷疑。 老實說,我已經在營銷部門內部和周圍工作了二十多年,我想不出一個行之有效的營銷計劃

正如計劃.

老實說,我認為很多談話只是poppycock。

這並不完全是鋪天蓋地的……我相信戰略思考很重要。 畢竟,在扣動扳機之前,您需要知道目標的大致方向在哪裡。 但是,我寧願先開火再瞄準,而不是花幾個月的時間來建立可能完全沒命中靶心的射門。

我經常看到企業在實際觸發之前就失敗了。 他們非常害怕失敗,以致癱瘓了,從未真正冒過前進的必要風險。 環顧四周,看看成功的企業。 他們成功無誤是因為他們的計劃無懈可擊嗎? 還是他們成功了,因為他們敏捷並且能夠根據潛在客戶,客戶和行業的需求調整策略?

您對此有何看法? 經驗?

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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