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我不想听你該死的故事

是時候吐槽了社群媒體和內容行銷領域的新流行詞是 評書。 我們在分享了一些信息圖 講故事與公司演講視覺故事…而且我喜歡講故事。 有了合適的聽眾,沒有什麼比與聽眾建立聯繫的好故事更好了。

但是我們現在正在使用 故事 為了一切。 徽標必須講故事。 品牌必須講一個故事。 圖形必須講一個故事。 信息圖表必須講一個故事。 您的網站必須講一個故事。 您的博客文章必須講一個故事。 該提案必須講一個故事。 演講必須講一個故事。

這些該死的故事已經夠了! 僅僅因為某處的某些大師談論講故事並不意味著它是適合每個行銷環境和受眾的適當策略。 這讓我想起了《布萊恩的一生》中的場景… 鞋是一個標誌!

正如鞋子不是布萊恩的標誌一樣, 講故事也不是解決所有營銷問題的答案。 我知道有些人崇拜這些行銷大師……但對他們的建議持保留態度。 他們不了解你的產品、產業、定價、優點和缺點,諷刺的是──他們不知道你客戶的故事。

  • 有時候,我不想要一個故事-我已經聽過這個故事了。
  • 有時,我不想聽故事——我想在線註冊。
  • 有時,我不想講故事-我沒有時間聽。
  • 有時,我不需要故事——我需要看到特徵。
  • 有時,我不需要故事——我需要知道好處。
  • 有時,我不想講一個故事–我了解您的客戶,並且想要相同的產品。
  • 有時,我不需要故事——我需要看演示。
  • 有時,我不需要一個故事——我必須測試它。
  • 有時,我不需要一個故事——我需要知道有多少。
  • 有時,我不需要故事——我需要買它。

評書 這很困難,需要真正的人才來製作文字、圖像或影片中的圖像以確保理解。 時間安排、基調、人物……所有的部分都需要到位,才能讓故事發揮作用並感動不同的受眾。

幾個月前,我對一種產品進行了一些研究,該產品似乎可以解決我們與客戶之間遇到的問題。 我知道客戶要付多少錢。 我知道問題使他們付出了多少。 我知道我願意為擺脫這個問題付出多少。 該站點沒有所有必要的信息,否則我可能當時就在那裡註冊了……但是我必須註冊一個演示。

註冊演示後,我收到了資格預審電話,詢問了我一系列問題。 一連串的問題後,我抱怨了,只是要求演示。 我必須完成回答問題。 完成後,我安排了演示。 大約一天后,我接到了演示的電話,銷售人員打開了為我量身定制的定制平台 並開始告訴 故事.

我要求他們停下來。 他抵抗了。

我問我們是否要進行演示,他迴避了這個問題。 所以我告訴他讓他的經理給我打電話,然後我掛斷了電話。 我現在很沮喪。 他的經理打電話給我,我請他簡單地演示該軟件,並解釋說,如果費用在我的預算之內,並且該軟件解決了問題,則準備購買。

他給我看了演示。 他告訴我價格。 我購買了。

在電話結束時,他承認自己將回去重新制定銷售流程,以適應像我這樣的公司。

儘管我讚賞他的團隊在分析贏/輸場景,開發角色,為這些角色編寫故事,制定資格預審策略並為我提供一個非常引人入勝的故事以至於我會進行購買的必不可少的工作,但我仍會如此……不需要,也不需要。 我沒有時間講故事。 我只需要解決方案。

不要以這種錯誤的方式,故事在營銷中佔有一席之地。 但 評書 並不是行銷策略的萬靈丹。 您網站的一些訪客並不是在尋找故事……他們甚至可能會感到沮喪並因此而失去興趣。 給他們其他選擇。

咆哮!

新意

現在咆哮結束了,這是一個該死的好故事,您需要閱讀……我的朋友(和客戶), 穆罕默德·雅辛瑞安·布洛克(Ryan Brock) 看看在正確的時間講正確的故事的人們的悠久歷史。 當他們探索數字時代的社交媒體世界時,請繼續閱讀並回顧過去,以了解講故事的藝術, 新意 在陽光下。

拿起一份 沒什麼新鮮事:講故事和社交媒體的不敬歷史.

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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