一位新員工在面試中取得了優異的成績,但表現不如預期。 團隊成員沒有達到配額,因為他們沒有接受適當的指導。 有才華的銷售人員離開公司是因為他們覺得自己不投入工作。
在上述所有情況下,銷售經理都扮演著至關重要的角色。 強大的管理人員是組織成功的關鍵,但僅 美國員工的12% 經理人非常同意他們的經理可以幫助他們確定工作重點-而這12%的人比其他人更快樂。
這些鬥爭是 團隊守護者,一個新的人才保留平台,利用數據為發現、發展和吸引員工提供個性化建議。
TeamKeeper以更加嚴格的統計方法採用數據驅動的人才管理方法,以確保管理不是一種萬能的方法。 Bonnie的技巧和動機與Jeff截然不同,TeamKeeper提供的見解使經理可以相應地與之合作,以充分利用其員工。 TeamKeeper的內置評估,目標設定,參與工具和影響力排名旨在使管理人員變得更好,因此他們不僅會知道何時何人執教,而且會知道如何執教。
但是,該工具不僅可以幫助管理現有人才,還可以幫助您解決問題。 它還有助於發現適合該職位的新人才。 TeamKeeper的個性化評估通過將候選人的性格特徵與執行特定工作所需的性格特徵相匹配來預測應聘者的成功。 銷售人員在面試中的表現非常好(他們知道如何推銷自己!),但是經理可能意識到為時過早,認為該人員實際上並不適合這份工作。
考慮到它的成本大約 20% 僱員工資以替代該個人,並且 52天 對於一家公司來說,要填補空缺職位,從效率和盈利能力的角度出發,首先做出正確的招聘決定至關重要。 TeamKeeper充當著一種全面的工具-從發現到人才洞察再到指導和發展。 聘用頂尖人才,同時還根據現有團隊成員的獨特需求指導和聘用他們,這將有助於減少人員流動。
這些數據有助於員工的長期發展,同時也提供實時快照,讓管理人員了解他們團隊的“脈搏”。 TeamKeeper 的定制調查和每週反饋工具使建立問責文化、保持員工敬業度和提高整個團隊的士氣變得更加容易。 有了這些可操作的數據,經理們就可以留住頂尖人才、達到銷售配額並增加公司的整體收入。
這些見解可能特別具有啟發性。 例如,經理可能沒有意識到安靜或內向的員工渴望獲得經理職位或發展特定技能。 TeamKeeper 不僅會提取這些信息,還會提供定制的管理策略,以幫助充分利用這些團隊成員。
該平台的創新型人才智能功能可提供一站式服務,可幫助銷售經理完成特定任務,包括:
- 名冊建築: 個性化評估通過使候選人的性格特徵與執行特定工作所需的性格特徵相匹配來預測應聘者的成功。
- 教練: TeamKeeper 的內置評估、目標設定、參與工具和影響力排名為 Coaching Planner 提供信息,因此經理們不僅知道教練的對象和時間,還知道如何進行教練。
- 參與和文化建設:定制的調查和每週反饋工具使建立問責文化、保持員工敬業度和提高整個團隊的士氣變得更加容易。
- 目標設定與貫徹: 目標設定工具幫助管理者設定具體的、可衡量的和可通過使用任何一種方法獲得的目標 SMART 目標或 OKRs(目標和關鍵結果)。 自動跟進電子郵件會向銷售代表詢問他們的進度並更新 TeamKeeper 儀表板。
- 指導銷售管理: 每日待辦事項列表建議、每個團隊成員的管理策略以及每日領導技巧只是 TeamKeeper 使即使是最環保的經理也能輕鬆提高效率的一些方式。
- 積分: TeamKeeper 可以與大多數基於雲的 CRM、人力資源系統和學習管理系統集成。 它還有助於打破 HR 和管理層之間的隔閡,以確定將成功的候選人並提高員工保留率。
底線是,通過傾聽員工的意見並為他們定制管理策略,組織能夠增加收入、利潤和士氣,同時減少工作場所的戲劇性。