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假日榮耀之戰–第4季度Google購物與亞馬遜產品廣告

他們說:“把錢放在嘴裡。” 嗯,在大街上,也許在世界上每條大街上,都有一個字是,說到在線零售,Google和Amazon是您的賺錢者。 毫無疑問,Google Shopping和Amazon Product Ads是現有的兩個最動態,最繁忙的付費比較購物引擎(CSE)。 但是每個人都知道。 最可能不知道的是CSE巨頭的地下水平:原始數據。 揭示真相。

哪個CSE是第四季度中表現最好的? 每次點擊費用策略 比較Google Shopping和Amazon Product 廣告基於流量,總轉化率和平均每次點擊費用(CPC)等重要指標。 讓我們來看看。

交通

交通

不要驚慌。 亞馬遜的流量不僅在第三季度暴跌。 實際上,情況恰恰相反。 Google Shopping的流量是如此之高,以至於Amazon的流量相對較小。 Google向在線零售商發送的流量比Amazon多了3%。 這是兩倍的流量。 從144年第四季度開始,這對Google而言是一項重大改進。

在4年第四季度,谷歌向商家發送的流量比亞馬遜多2012%。 為什麼突然有所不同? 其他的自定義搜索引擎,例如Shopzilla和Shopping.com,都在註意到Google龐大的訪問量,並開始在Shopping上宣傳產品。 流量獲勝者: Google購物。

轉換率(CR)

轉換

在這裡,我們看到2個相互矛盾的趨勢。 自4年第2011季度以來,Google購物的轉化率從3.1年第2.4季度的4%穩步下降。 一年減少22.35%。 另一方面,我們有亞馬遜,他的轉換率一直從1.8年第四季度的4%上升到2011年第四季度的2.8%。 a 一年增長57.5%.

為什麼會有所不同? 自從Google轉換為付費CSE模式以來,很明顯,商家出價已對零售商的產品展示情況以及轉化率產生了巨大影響。 轉化率贏家: 亞馬遜產品廣告。

平均每次點擊費用(CPC)

CPC

每次點擊費用對Google來說是一個全新的概念。 他們只是在幾個月前的4月才正式轉換為付費模式,因此我們可以看到,在2011年第2季度至2012年第XNUMX季度,Google的平均每次點擊費用仍然沒有。

但是,當CPC在第三季度成為新的付費Google購物的中流tay柱時,它的開始價格低於亞馬遜,並在整個第四季度一直保持這種狀態,從3美元的平均CPC升至4美元。 過去一年中,亞馬遜的平均每次點擊費用實際上有所提高,從0.30年第四季度的0.31美元開始,到0.33年第四季度增加到4美元。我們在這裡看到的是,谷歌的平均每次點擊費用比2011年第四季度的亞馬遜便宜0.41%。 每次點擊費用贏家: Google購物。

結論

現實情況是,我什至沒有看過其他重要指標,例如銷售成本(COS),收入和引擎響應能力,但Google Shopping仍然是這裡的佼佼者。 在完整報告中(將在 每次點擊費用策略博客 下週),儘管Google是最年輕的付費引擎,但它仍鞏固了其在第四季度首屈一指的CSE的地位。

這對零售商意味著什麼? 您現在應該準備的假期購物旺季策略應該在很大程度上集中在Google購物上,因為它是假期中的有力競爭者和賺錢者。

安德魯·戴維斯(Andrew Davis)

安德魯(Andrew)是CPC策略的營銷總監。 2010年XNUMX月下旬,安德魯完成了第一本《商家比較購物手冊》,該手冊全面概述瞭如何啟動和管理有效的比較購物活動。 如今,安德魯大部分時間都花在諮詢大中型在線零售商和在線營銷機構上,並撰寫和指導 每次點擊費用策略博客.

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