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促進下一次網絡研討會的10個技巧

在2013, 62%的B2B二手網絡研討會 推廣自己的品牌,而前一年這一比例為42%。 顯然,網絡研討會越來越受歡迎,他們正在 作為潛在客戶生成工具,而不僅僅是營銷工具。 為什麼要將它們納入營銷計劃和預算? 因為網絡研討會在吸引合格的潛在客戶方面是最重要的內容格式。

最近,我一直在與客戶和專用網絡研討會解決方案ReadyTalk一起使用, 最佳網絡研討會做法 以及為什麼每條線索的成本值得。 我不僅發現了一些很棒的網絡研討會統計數據,而且還將在我們自己的網絡研討會系列中實現它們 社會監控工具贊助商,Meltwater(敬請期待!)。

因此,以下是計劃下一場網絡研討會時應遵循的十大網絡研討會推廣技巧:

  1. 活動開始至少一周前開始宣傳您的網絡研討會 –為了獲得最佳效果,請從三週開始。 儘管您的大多數註冊者都將在網絡研討會的一周內進行註冊,但這並不意味著您不應該提早開始推廣。 根據 2013年網絡研討會基準報告,至少要提前36天開始促銷,可以使您的註冊量增加2%以上! 百分比開始下降,其中7到27天為16%,前一天為21%,第二天為XNUMX%。
  2. 使用電子郵件作為推廣網絡研討會的主要方式 –根據ReadyTalk的研究,電子郵件仍然是推廣網絡研討會的最佳途徑,滿分為4.46,滿分為5。第二種推廣方式是社交媒體,降低了整整兩點,為2.77。 您還可以利用網絡研討會促銷網站,例如 聰明章魚.
  3. 對於網絡研討會,3是部署的電子郵件活動的魔幻數字 –鑑於您至少要在一周內開始網絡研討會促銷,因此三個電子郵件廣告系列是網絡研討會促銷的最佳選擇:
    • 發送一個初步的廣告系列來宣傳您的網絡研討會,討論該主題以及它將為那些在主題行中收聽的人們解決的問題
    • 幾天后再發送一封電子郵件,主題行包括任何嘉賓演講者或以結果為導向的語言
    • 對於已經註冊的人,請在活動當天發送電子郵件以增加出席人數
    • 對於仍需要註冊的人,請在活動當天發送電子郵件以增加註冊

    你知道嗎? 的平均轉換率 註冊到與會者的比例為42%.

  4. 在星期二,星期三或星期四發送電子郵件 - “ 註冊人數最多的日子 是星期二佔24%,星期三佔22%,星期四佔20%。 請堅持一周的中旬,以確保不會忽略或刪除您的電子郵件。

    你知道嗎? 有64%的人在現場活動的一周內註冊網絡研討會。

  5. 在星期二或星期三主持您的網絡研討會 –根據ReadyTalk的研究和數據,每週舉辦網絡研討會的最佳時間是星期二或星期三。 為什麼? 因為人們在星期一趕上來,他們已經準備在星期四到週末。
  6. 在太平洋標準時間上午11點(美國東部標準時間下午2點)或太平洋標準時間上午10點(美國東部標準時間下午1點)主持網絡研討會 –如果您要召開全國性網絡研討會,則 促進全國各地人的日程安排的最佳時間 是太平洋標準時間上午11點(22%)。 太平洋標準時間10AM以19%位居第二。 午餐時間越近,人們參加會議或趕上早上的可能性就越小。
  7. 活動結束後,總是,總是總是按需提供您的網絡研討會(並建議您這樣做)。
    –眾所周知,我們的日程安排可能會出乎意料。 確保您的註冊者知道他們是否可以按需訪問網絡研討會,如果他們不能參加或者以後想听的話。
  8. 將您的註冊表單限制為2到4個表單字段。 –轉化率最高 表格介於2到4個表格字段之間,其中的轉化率幾乎可以提高160%。 目前,當某人到達網絡研討會的登錄頁面時的平均轉換率僅為30 – 40%。 雖然以表格的形式詢問更多信息似乎很誘人,以便您可以更好地確定潛在客戶,但將他們帶到網絡研討會比將他們嚇with太多形式更為重要。 這使我想到了下一個……
  9. 使用民意調查和問答收集有關您的潛在客戶的更多信息。 –根據ReadyTalk數據,有54%的營銷人員使用問題來吸引受眾,而34%的受訪者使用了民意調查。 在這裡,您可以真正開始與潛在客戶進行對話,並進一步了解他們。 最後,
  10. 實時重新利用。 –在進行實時網絡研討會之前,請確保您準備好實時重新調整內容的用途,以提高參與度並鼓勵其他人感興趣:
    • 89%的人將網絡研討會變成了博客文章。 確保安排一個人在網絡研討會之後立即外出,並準備好鏈接供網絡研討會的讀者參考,以供他們參考。 額外提示:使用品牌的bit.ly鏈接跟踪並縮短網址。
    • 在您的員工上進行實時直播或在網上研討會期間安排發布鳴叫。 活動期間,您將獲得更多的社交參與度。
    • 有一個專用於該活動的主題標籤,並讓與會者知道,以便他們可以跟踪對話。

好,就是這樣,伙計們。 我希望這些簡單的技巧可以幫助您促進將來的網絡研討會!

珍妮·里薩克·戈爾丁

Jenn Lisak Golding是Sapphire Strategy的總裁兼首席執行官,Sapphire Strategy是一家數字代理機構,將豐富的數據與經驗豐富的直覺相結合,以幫助B2B品牌贏得更多的客戶並提高其營銷投資回報率。 Jenn是一位屢獲殊榮的戰略家,開發了Sapphire Lifecycle Model:藍寶石生命週期模型:一種基於證據的審計工具和藍圖,用於進行高效的營銷投資。

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