什麼是贓物? 是否值得進行營銷投資?

什麼是贓物? 這值得麼?

如果你已經經營了很長時間,你知道什麼 贓物 是。 不過,你有沒有想過這個詞的來源? Swag 實際上是 1800 年代使用的被盜財產或戰利品的俚語。 術語 很可能是俚語的來源……你把所有的戰利品放在一個圓袋裡,帶著你的 贓物. 唱片公司在 2000 年代初期採用了這個詞,當時他們將一袋禮物和品牌材料與一張新專輯放在一起……希望 DJ 們會更加關注他們的藝術家。

策略沒有太大變化……除了你不必再搶劫任何人這一事實之外。 在他們的總部或會議上訪問品牌,你經常會遇到一些免費的外賣......你的贓物。 當然,有些贓物是可怕的、便宜的,而且只能進入酒店的垃圾箱。 其他的贓物還不錯。

我最喜歡的贓物之一是來自世界著名的 USB 驅動器 聖埃爾莫餐廳 在印第安納波利斯市中心。 當我在網上分享我在那裡度過的一些商業和家庭出遊時,他們的營銷團隊用一個裝滿他們定製香料、醬汁和這個小寶石的贓物袋讓我感到驚訝。 我把它(塵土飛揚)放在我的桌子上,它總能給餐廳帶來美好的回憶……還有它令人驚嘆的蝦雞尾酒。

聖埃爾莫斯蝦雞尾酒

贓物有效嗎?

嗯,就是這樣 的美元24億元 問題,對吧? 正確的答案是……有時。 swag 背後的理論是多維的:

  • 品牌 – 通過品牌化免費禮物,您可以建立品牌知名度。
  • 記憶 – 通過提供實物,潛在客戶或客戶會帶著一些讓他們想起您、您的品牌、您的產品或您的服務的東西離開。
  • 互惠 – 每當你給某人一份禮物,即使是很小的禮物,我們都會想回饋給那個人。

Sales Hacker 的人進行了 A/B 測試,他們在報價中添加了贓物……他們甚至對結果感到震驚:

收到贓物的小組預訂會議的可能性是其三倍,而 Outreach 發現測試組中每位潛在客戶的機會價值增加了 2.42 倍。

銷售黑客

就個人而言,我更欣賞個性化和昂貴的 贓物 比填滿垃圾填埋場的廉價垃圾還多。 特別是如果它對您的接收者有某種價值。 當然,也有例外。 我不使用 Shrimp Cocktail USB 驅動器……但它太酷了,我把它放在我的桌子上。

您可以在哪裡設計、訂購和管理您的贓物?

過去,設計贓物、報價和訂購足夠的商品以降低成本是非常耗時的。 網絡蓬勃發展,有幾十個網站,你可以在這些網站上買到便宜的、你不知道質量的離岸垃圾。 我嘗試了幾年來獲得良好的贓物,它總是很熱或很冷。

Swag.com 是一個專門為您的品牌購買高質量贓物而建立的網站。 他們策劃和測試了數千種產品,並將庫存限制在前 5% 的時尚、流行和給人留下深刻印象的產品中。 他們還自動化了整個贓物購買體驗。 您可以在幾秒鐘內輕鬆找到您要查找的內容、上傳您的設計、模擬您的產品並結帳。

Swag.com 擁有適用於家庭、辦公室、服裝、飲料、箱包、技術、健康的產品,並且有大量知名品牌可供選擇。 您甚至可以在線管理您的 Swag 衣櫥:

除了將潛在客戶轉化為潛在客戶之外,swag 還可用於獎勵您的最佳客戶、人性化在線會議,甚至與您的遠程員工互動。

現在設計一些很棒的贓物!

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