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是什麼讓你過去?

火車上的景色昨天我和我的一個好朋友比爾共進午餐。 當我們在吃我們很棒的雞肉玉米餅湯時 斯科蒂的啤酒廠,比爾和我討論了失敗變成成功的尷尬時刻。 我認為真正有才華的人能夠想像風險和回報並採取相應的行動。 他們抓住機遇,即使風險是無法克服的……也常常會帶來成功。

如果我失去了你,就和我在一起。 這是一個例子......

  • 公司A 開發一個可以運行的簡單應用程序,但是缺少黃金時段所需的所有功能。 當有機會與競爭對手抗衡時,A公司設定期望並確定積極的時間表以開發完成合同所需的其餘功能。 同時,由於沒有解決方案,他們跳入了談判並進行了出售。
  • B公司 看到了機會,但知道它不能滿足提案請求的要求,所以他們優雅地鞠躬,穩步推進他們的完美和世界統治計劃。

哪家公司是對的? A 公司承擔著合同和客戶的巨大風險。 他們也在冒著自己在行業中的聲譽的風險。 事實上,他們很有可能完成大部分工作,但不是全部。 B 公司甚至連談判都沒有,而且他們沒有拿到合同的事實可能會讓他們在 A 公司完成之前就破產了。

過去,我這個保守的工程師會嘲笑 A 公司,我不會尊重他們過度承諾和交付不足。 但時代變了,不是嗎? 作為企業消費者,我們往往對無法按時完成或功能不足的公司更加寬容。 我們湊合著我們所擁有的。

恕我直言,, B 公司現在沒有機會了。 我開始相信儘早進入銷售並在產出上靈活的能力將使您取得成功。 如果有機會成功,您幾乎必須始終嘗試。 否則,機會就會從你身邊溜走。

工作如此,合同如此,營銷也是如此。 如果您等待設計完美的廣告系列,您將永遠沒有機會啟動它。 那裡

is 完美和速度之間的適當差距。 如果您可以減少交付次數,但可以更頻繁地交付,那麼您將獲得業務。

如果我要進行比較,我必須採取顯而易見的方式,Apple 與 Microsoft。 Vista 是一個巨大的等待發布年。 另一方面,Leopard(我昨天預購的)似乎是對 OSX 的功能豐富的強大增強。 Microsoft 推出了 XBox 360,這是一款功能齊全的全多媒體遊戲系統。 微軟推出了 Zune,一款非常漂亮的大屏幕媒體播放器,幾乎沒有進入市場。 與此同時,Apple 推出了 iPod、iPod Shuffle、iPod Nano、新款 iPod Nano、Mac Mini、Cinema Displays、Appletv、iPhone、彩色 iPod、iPod Touch、iMac、OSX Leopard……你開始明白髮生了什麼嗎?

微軟有大量緩慢的周期,高點很淺,低點很大。 Apple 也面臨著挑戰​​,但在 Apple 被追究責任或讓他們感到尷尬之前,他們推出了一些新產品。 蘋果並沒有像微軟那樣大肆宣傳它,他們在這里或那裡散播謠言,然後發布。 感覺就像他們每週都在推出! 人們原諒了第一個版本的缺點(成本和質量),他們很樂意轉向第三個和第四個版本。 我們的注意力持續時間更短,而 Apple 巧妙地利用了這一點。

你允許什麼從你身邊經過? 停止等待完美的事物加入。今天加入或觀察機會從你身邊溜走。 這是您或您的企業取得成功的唯一途徑。

注意:我在Apple上的一些詳細信息受此啟發 關於 Apple 成功的好文章 在大膽的火球。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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