銷售促成
永遠有資格獲得潛在客戶的 5 個問題
馬特·內特爾頓 是專業銷售培訓師,也是我在印第安納波利斯的私人銷售教練。 到目前為止,他所完成的工作改變了我對銷售的(消極)態度,並磨練了我的行銷技巧。
銷售比以前複雜得多…當人們打電話給您的銷售團隊時,他們已經非常了解情況了。 我相信這導致了系統的巨大轉變,銷售比以前複雜得多,最好留給專業人士。 如今,如果你不是合格的銷售人員,那麼你就只是一個訂單接受者。
身為教練,馬特利用五個不同的特質對他希望合作的潛在客戶進行資格預審:
- 慾望 – 潛在客戶是否有改變的願望?
- 承諾 – 潛在客戶是否有承諾?
- 投資回報率 – 是否有投資報酬率(投資回報率)在客戶端?
- 理智謙卑 – 客戶是否明白他們擁有專業知識,但仍要求您釋放它?
- 決定性 – 潛在客戶是否準備好做出改變其行為的決定?
隨著線上行銷作為產生高素質潛在客戶的行銷策略的接受程度不斷提高,您的網站或部落格必須更好地定義什麼是您組織的好客戶。 減少與不合格潛在客戶的工作,並與接近的潛在客戶更多地合作總是一件好事。
您的網站是否有效地向您的組織傳達了高素質潛在客戶的形象? 希望您的網站顯示足夠的信息來引起人們對您的產品或服務的興趣,提供理想客戶的清晰圖片,並且不會提供過多的信息,而這些信息是優秀的潛在客戶在沒有參與的情況下留下的。 這是一個仔細的平衡!