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下載:清晰完整的基於賬戶的體驗指南 (ABX)

Demandbase 正在改變 B2B 公司進入市場的方式。 Demandbase One 是最完整的 B2B 上市解決方案套件,將領先的基於客戶的體驗、廣告、銷售情報和 B2B 數據解決方案連接起來,以便最大和發展最快的公司的營銷和銷售團隊可以更快地協作,分享智慧,體驗爆發式增長。

首席營銷官, 喬恩·米勒,撰寫並出版了這本精美的新電子書,內容涉及基於帳戶的營銷的演變(ABM)... 基於帳戶的體驗 (ABX).

什麼是 基於帳戶的體驗 (ABX)?

這是對基於客戶的市場營銷的一種基本的、以客戶為中心的重新思考——將入站營銷的可參與性與基於客戶的營銷的精確性和針對性相結合。 ABX 增強了整個 B2B 生命週期中買方體驗的各個方面,並顯著優於簡單的 ABM 和傳統需求生成器。 ABX 是基於帳戶的營銷的適當演變。 

Demandbase

現代 B2B 營銷是關於在整個 B2B 生命週期中增強買方體驗的各個方面,並超越簡單的 ABM 和傳統的需求生成。 現在是 B2B 進入市場策略的下一次演變的時候了。 我們不能一直做同樣的事情並期待不同的結果。 

幸運的是,由人工智能和大數據驅動的新模式、新流程和新技術已經出現,為每個 B2B 公司展示了更好的前進方向:基於客戶的體驗。 這是將以客戶為中心和基於帳戶的視角應用於 B2B 進入市場策略的官方綜合指南。 包含在指南中:

  • 為什麼是基於賬戶的體驗?
  • 客戶旅程
  • ABX 的風格
  • 品牌問題
  • 5 個 ABX 流程
    1. 建立您的帳戶數據基礎
    2. 查找重要帳戶
    3. 參與(理解、個性化、廣告、互動和編排)
    4. 通過調整營銷和銷售來關閉機會
    5. 衡量帳戶進度
  • 實施ABX
  • ABX技術

該電子書還包含有關建立全明星 ABM 團隊、如何確定預算的信息,並包含一些可幫助您入門的工作表。

下載清晰完整的基於帳戶的體驗指南 (ABX)

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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