內容營銷銷售促成搜索營銷社交媒體和影響力營銷

對外營銷的過早死亡

SBA 估計每年有 600,000 家新的雇主企業成立。 他們中沒有多少人從 IBM 或可口可樂這樣的品牌中受益。 為了生存,他們必須尋找新的業務。

甚至像 EMC、Cisco 和 Hewlett Packard 這樣的大公司也擁有龐大的團隊,致力於在其安裝基礎和新的潛在客戶中尋找新業務。 如果沒有勘探流程和相關的衡量標準,那麼每個代表都是自己的,這永遠不會像利用團隊知識使每個銷售活動更好地進行整個勘探工作的流程那樣有效。

入站營銷 當行業將自己定位為出站營銷的廉價替代品時,行業本身就遭受了巨大的損害。 我們與客戶的經驗一遍又一遍地表明,兩者的結合使每個方面都得到了加強。

  • 有一個有效的 入站營銷策略 可以改善品牌形象,並建立公司的信任度,知名度和權威性。 它可以在整個搜索和社交媒體上收集潛在客戶,收集有關它們的行為數據,並在潛在客戶希望進行購買時向您的外派團隊提供潛在客戶更好地理解的潛在客戶。
  • 有一個有效的 對外營銷策略 通過對入站線索提供個人風格來加快您的入站策略。 對外銷售代表可以與潛在客戶建立關係,對其進行教育,並對潛在客戶可能提出的任何異議做出有效回應。

對外營銷具有許多優勢……可以輕鬆複製,打開或關閉它,也可以通過增加或減少它來調節需求。 儘管可能需要更高的投資,但結果應該是可預測的,快速且積極的。

添加 營銷自動化平台 像我們的讚助商 正確的互動 提案管理解決方案 点讚 火種盒 (也是我們的讚助商),您可以大大提高外發工作的效率……減少外發團隊在管理任務上花費的時間。 銷售支持彌補了入站和出站相遇的效率差距。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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