內容庫:這是什麼? 以及為什麼您的內容營銷策略會失敗

內容庫

幾年前,我們與一家在其網站上發布了數百萬篇文章的公司合作。 問題在於,閱讀的文章很少,在搜索引擎中的排名甚至更低,並且只有不到百分之一的收入來自於這些文章。

我想請您檢查自己的內容庫。 我相信您會對您的頁面實際受到訪問者歡迎和參與的百分比感到驚訝,更不用說哪些頁面在搜索引擎中排名了。 我們經常發現,我們的新客戶僅按品牌字詞排名,並且花了數千小時來閱讀沒人讀過的內容。

這個特定的客戶擁有由編輯和作家組成的完整的編輯人員……但是他們沒有關於 什麼 來寫。 他們只是寫了一些關於他們個人感興趣的文章。 我們研究了它們的內容並發現了一些令人困擾的問題……我們從同一主題的不同文章中找到了多篇文章。 然後,我們發現大量的文章沒有排名,沒有參與度並且寫得不好。 他們甚至有一些複雜 如何做 甚至沒有照片的文章。

我們沒有立即推薦解決方案。 我們問他們是否可以做一個試點計劃,將他們新聞編輯室20%的資源用於改善和合併現有內容,而不是編寫新內容。

目標是定義一個 內容庫 –然後針對每個主題撰寫一篇完整而全面的文章。 這是一家國有公司,因此我們根據他們的受眾群體,他們的搜索排名,季節性,地理位置和他們的競爭對手來研究這個主題。 我們提供了按月排定的明確的內容清單,該清單優先於我們的研究。

它像魅力一樣運作。 我們用於構建綜合內容庫的20%的資源勝過了偶然產生的80%的其他內容。

內容部門從:

為了達到生產力目標,我們每週要生產多少內容?

並轉移到:

接下來,我們應該優化和組合哪些內容以提高內容投資回報率?

這並不容易。 我們甚至構建了一個大數據分析引擎來識別內容生產的優先順序,以確保我們在內容資源上獲得最佳的投資回報率。 每個頁面均按關鍵字,關鍵字排名,地理位置(如果有針對性)和分類法進行分類。 然後,我們確定了以競爭性條款排名的內容-但排名不高。

有趣的是,作家和編輯們也喜歡它。 為他們提供了一個主題,應重定向到新綜合文章的現有內容以及來自網絡的競爭內容。 它為他們提供了撰寫更好,更深入的文章所需的所有研究。

為什麼要建立內容庫

這是一段簡短的介紹性視頻,內容是什麼是內容庫以及為什麼您的內容營銷策略應採用這種方法。

隨著時間的流逝,許多公司都會收集有關類似主題的文章,但是您網站的訪問者不會單擊並導航以找到所需的信息。 必須將這些主題組合成一個單一的,全面的,井井有條的 有關每個中心主題的文章。

如何定義內容庫

對於您的產品或服務,您的內容策略應在 買家的旅程:

  • 問題識別 –幫助消費者或企業從整體上更好地理解他們的問題,以及它給您,您的家庭或企業帶來的痛苦。
  • 解決方案探索 –幫助消費者或企業了解如何解決問題。 從“操作方法”視頻到產品或服務。
  • 需求建立 –幫助消費者或企業了解如何全面評估每個解決方案,以了解最適合他們的解決方案。 這是一個偉大的階段,您可以突出自己的差異化。
  • 供應商選擇 –幫助消費者或企業了解為什麼他們應該選擇您,您的企業或產品。 您想在這里分享您的專業知識,認證,第三方認可,客戶推薦等。

對於企業而言,您可能還希望幫助研究人員了解如何驗證您的每項競爭並將您定位在他們的團隊面前,以建立共識。

  • 設計精巧,易於從副標題瀏覽到副標題。
  • 調研 來自主要和次要來源,以確保您的內容可信。
  • 項目符號列表 對文章的要點進行了清晰的解釋。
  • 意象。 在整個文章中盡可能提供共享的縮略圖,圖表和照片,以更好地解釋它並增強理解力。 縮微圖像和信息圖表甚至更好。
  • 視頻和音頻 提供內容的概述或簡短描述。

在與客戶合作中, 字數 這不是最終目標,這些文章從幾百到幾千字不等。 刪除了較舊的,較短的,未讀的文章,並將其重定向到較新的,較豐富的文章。

Backlinko分析了超過1萬個結果,發現排名第一的平均頁面有1個單詞

Backlinko

這些數據支持了我們的前提和發現。 這完全改變了我們如何為客戶構建內容策略的方式。 我們不再進行大量研究並大量生產文章,信息圖和白皮書。 我們故意設計一個 圖書館 對於我們的客戶,請審核其當前內容,並優先考慮必要的差距。

即使在 Martech Zone,我們正在這樣做。 我曾經吹牛說有10,000多個帖子。 你知道嗎? 我們已將博客的內容減少到大約5,000個,並繼續每週回溯一次,以充實較早的帖子。 由於它們已經進行瞭如此徹底的改造,因此我們將其重新發佈為 。 此外,由於它們通常已經排名並且具有反向鏈接,因此它們在搜索引擎結果中飛速增長。

內容庫策略入門

首先,我建議您採用以下方法:

  1. 潛在客戶和在線研究的客戶有哪些 買方旅程中的每個階段 會導致他們走向您或您的競爭對手?
  2. 事件 媒介 你必須加入嗎? 文章,圖形,工作表,白皮書,案例研究,推薦書,視頻,播客等。
  3. 事件 當前 您網站上的內容?
  4. 事件 研究 您可以插入文章中以增強和個性化其內容嗎?
  5. 在每個階段和每篇文章中,搜索引擎都會做什麼 競爭對手文章長什麼樣? 您如何設計更好?

寫關於 一家公司每週都不工作。 您必須寫出您的潛在客戶和客戶。 訪客不想成為 出售; 他們想進行研究並獲得幫助。 如果我要銷售市場營銷平台,那麼這不僅僅關乎我們可以完成的工作,還是客戶使用該軟件所能完成的工作。 這就是我如何改變了客戶的職業以及他們所從事的業務的方式。

幫助您的客戶和潛在客戶的驅動力是促使您的受眾認可該行業的專業知識和權威。 而且內容可能不僅限於您的產品和服務如何幫助您的客戶。 您甚至可能會收錄有關法規,就業,整合以及您的潛在客戶在工作中遇到的幾乎任何其他主題的文章。

如何研究內容庫主題

對於開發的內容,我總是從三個研究資源開始:

  1. 來自的有機研究 Semrush 以確定與我希望吸引的潛在客戶相關的搜索量最高的主題和文章。 還要隨時保存排名文章列表! 您將需要比較您的文章,以確保您比他們更好。
  2. 來自BuzzSumo的社交共享研究。 BuzzSumo跟踪文章共享的頻率。 如果您可以與受歡迎程度,可共享性相交,並撰寫有關該主題的最佳文章,那麼您獲得它的參與度和收入的機會就更高。 BuzzSumo最近寫了一篇很棒的文章,介紹瞭如何將其用於 內容分析.
  3. 全面 分類分析 確保您的文章涵蓋與某個主題相關的所有子主題。 查看 回答公眾 對於主題分類的一些驚人研究。

建立大量這些主題,按重要性排列優先級,然後開始搜索您的站點。 您是否有涉及該主題的內容? 您是否有按相關關鍵字排名的內容? 如果可以改進–重寫更豐富,更完整的文章。 然後處理可幫助您的潛在客戶和客戶的內容。

使用優先級構建內容日曆。 我建議您在更新舊文件和編寫新書之間分配時間,直到完成庫為止。 而且,由於不斷變化的業務環境,技術進步和競爭–總是有新的主題要添加到您的資料庫中。

當您將較舊的文章合併為新的,更全面的文章時,請確保將舊文章替換為重定向。 我經常研究每篇文章的排名,然後利用最佳排名的永久鏈接來撰寫新文章。 當我這樣做時,搜索引擎通常會回來並將其排名更高。 然後,當它變得流行時,它的排名就一飛沖天。

您的內容體驗

考慮一下您的文章,因為飛行員將要降落。 飛行員並沒有將注意力集中在地面上……他首先是尋找地標,然後下降,然後越來越集中,直到飛機降落。

人們最初不是逐字閱讀文章,而是 瀏覽 它。 您將要有效地利用標題,粗體,強調,塊引用,圖像和項目符號。 這將使讀者的眼睛進行掃描,然後聚焦。 如果這是一篇篇幅很長的文章,您甚至可能想從一個目錄開始,該目錄是錨標記,用戶可以在其中單擊並跳轉到感興趣的部分。

如果您想擁有最好的庫,那麼您的頁面一定很棒。 每一篇文章都應具有所有必要的媒介,以充分影響訪問者並向他們提供所需的信息。 與競爭對手相比,它必須組織良好,專業且具有出色的用戶體驗:

不要忘記您的號召性用語

除非您希望有人對此採取行動,否則內容是沒有用的! 確保讓讀者知道接下來要發生的事情,即將發生的事件,如何安排約會等。

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