有史以來最偉大的營銷技術

營銷技術
平面設計:大腦

不,我沒有什麼可以賣給你的。 相反,我想提醒您一個您可能已經忘記的深刻真理:有效營銷您的業務的最強大工具是您已經擁有的工具。 它是世界上最先進的計算引擎——您自己的大腦。

實際使用您自己的 noggin 的呼聲是我們一直聽到的。 這是父母和老師對孩子說的話,沮喪的經理對員工說的話,以及憤怒的客戶告訴他們的供應商的話。 那麼,對 THINK 的舊警告如何在營銷技術方面幫助我們呢? 要回答這個問題,我們必須回到基礎。

什麼是行銷? 什麼是技術?

雖然 Martech Zone 充滿了改善您的在線營銷的絕妙想法和提高轉化率的驚人產品,關於“營銷”和“技術”這兩個詞的實際含義並沒有太多討論 意味著. 編寫自己的定義是一種更清晰思考的好方法。 以下是我對這些詞的看法:

  • 營銷 –提供 相關信息 關於您的產品,服務和品牌的潛在受眾 客戶和擁護者。
  • 科技 –將科學和邏輯應用於流程以驅動 系統地提高生產力。

與任何定義一樣,概念遠不止這些詞。 但請注意我使用的措辭:營銷是關於 規定,而技術就是一切 應用。 這意味著您必須召集營銷,將畜欄和洋娃娃放到正確的位置,因為技術更多地是將物品組合在一起。

根據我自己的定義, 集中 營銷方式與技術重點完全不同。 我們應該將營銷作為一種接觸潛在客戶和擁護者的方法。 但是技術確實應該通過使用系統來帶來可衡量的改進。

當我們將這兩個詞放在一起時,營銷技術就必須同時針對受眾 系統的。 考慮到這一點,我們的許多業務工作都成為了重點。 通過簡單地指出我們的活動與我們的定義相符的程度,我們可以了解為什麼我們的營銷技術工作會成功還是失敗。

好的系統,錯誤的觀眾

您是否掃描了進入電子郵件營銷數據庫的每張名片並立即開始向他們發送消息? 如果是這樣,那意味著您擁有一個用於處理名片的出色系統。 但我敢打賭,你的打開率很低,而且你經常退訂。 那是因為你得到的每一張名片都可能 並不 代表您的產品的正確受眾。 你使用了一個很好的工具,但用錯了人。

正確的受眾,沒有系統

您是否與優秀的候選人進行了精彩的銷售電話,但忘記跟進? 您必須進行一些出色的營銷才能找到這些人,無論是通過網絡、廣告還是其他來源。 但是,如果您不努力撥打下一個電話來完成交易,那麼您就沒有可靠的銷售系統。 如果您從未真正簽署過合同,那麼世界上最偉大的潛在客戶將一文不值。

流行測驗的時間

以下是我在上周經歷的營銷技術方面的一些失敗。 很容易看出為什麼它們有問題。 看看你是否能找出是什麼故障導致了問題。 (選擇 [這樣])。

  • 您為即將到來的演講活動分發了傳單,但沒有提供位置[技術失敗率低:您需要製作傳單的清單]
  • 您給了我一張全國性網絡廣告公司的名片,但是您的電子郵件地址是Hotmail [營銷失敗:您認為您的受眾不知道/不關心真正的域名]
  • 您的一封語音信箱問兩個問題:我聽說過您的服務嗎? 或者,我已經是對此有疑問的會員了嗎? [營銷失敗:您將兩個完全不同的受眾合併到一個市場中]
  • 在社交活動中,您承諾當天晚些時候將信息發送給我,但不要寫下來。 我從來沒有收到你的來信。 技術失敗:您沒有文檔模式]

據報導,阿爾伯特·愛因斯坦曾說過:“我們面臨的重大問題無法通過創造它們的思維水平來解決。” 如果您想解決您的營銷技術問題,請回到清晰思考的基礎。 評估你的定義。 弄清楚你做錯了什麼,這樣你才能開始做正確的事情。

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