改善銷售勘探效率的8種策略

今天晚上,我和一位同事一起騎自行車,在喘不過氣來討論我們的業務銷售慣例。 我們倆都完全同意,我們缺乏適用於銷售的紀律約束了我們兩家公司。 他的軟件產品吸引了特定的行業和規模,因此他已經知道他的前景是誰。 我的業務較小,但我們高度專注於非常具體的業務

清晰性會在接觸時攻擊流行語

我多年來一直是我的好朋友,史蒂夫·伍德拉夫(Steve Woodruff)是一個自吹自((非常有才華)的Clarity顧問,他繼續在網站和社交媒體資料中分享一些相當荒謬的營銷演講。 幾年前,他與我分享了他一直以來的最愛:我們開創了一種基於復雜自適應系統原理的,可持續的,消費者驅動的增長新模型。 這是世界正在發生深刻的結構變化的戰略的新前提:

來自地獄的營銷方案–潛在客戶數不清,但無人獲利

儘管擁有穩定的潛在客戶來源對於任何企業來說都是一件好事,但它不會帶來好處。 如果您的銷售回報與令人印象深刻的Google Analytics(分析)報告成正比,那麼您會感到更高興。 在這種情況下,這些潛在客戶中的至少一部分應轉換為銷售和客戶。 如果您獲得大量潛在客戶,但沒有銷量怎麼辦? 你做錯了什麼,你能做什麼

通過自動生成潛在客戶來加速您的管道

很少有公司有銷售能力來拜訪所有可用的潛在客戶。 這意味著您常常會碰碰運氣或直覺,以為您應該花最多的時間看待哪些前景。 通常,這給公司帶來災難。 他們將時間花在那些永遠不會改變的潛在客戶身上,而潛在客戶卻很熱門並且隨時可以開展業務。 自動化的潛在客戶生成平台提供了一種不同的方法,其中

新業務造成的三大營銷錯誤

你為什麼開始創業? 我敢打賭這個農場,“因為我想成為一名商人”不是您的答案。 但是,如果您像我一起工作過的數百家小型企業主一樣,大概會在您開門後30秒鐘就意識到,如果您不成為營銷人員,那麼您就不會成為小型企業主。很長一段時間。 而且,說實話,這讓您感到沮喪,因為您不喜歡