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Microsoft 的團隊編寫了一份精彩的白皮書,介紹了銷售組織的挑戰和成功、他們的生產力以及適應和採用技術的能力。 我們經常會遇到一些公司,他們通過口耳相傳和推銷電話來吹捧令人印象深刻的銷售結果。 我從不懷疑這兩種策略中的任何一種是否有效——當然它們確實有效。 銷售量…
在一個有如此多不同選擇以及通過快速搜索和點擊即可獲得所有信息的世界中,銷售週期在過去十年中變得更長。 事實上,平均銷售週期比五年前長了 22%。 是什麼賦予了? 我們的銷售提案自動化贊助商 TinderBox 實際上做了一項研究......