B2B 銷售
Martech Zone 文章標記 B2B銷售:
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人工智能
B2B Rocket:利用銷售 AI 代理商擴展和自動化您的潛在客戶開發、日程安排和外展工作
B2B 公司在銷售和潛在客戶開發方面面臨許多挑戰。傳統的 B2B 銷售團隊很難定位正確的受眾,以識別和吸引潛在客戶。這既浪費資源又浪費時間。此外,手動外展可能非常耗時,而且在培養潛在客戶方面效率較低。 B2B Rocket B2B Rocket 利用人工智慧技術來簡化...
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電子商務和零售
什麼是彈性 B2B 商務? 建立業務關係的適應性
韌性是在混亂和不確定性中生存和繁榮的關鍵。 企業對企業 (B2B) 商務面臨的挑戰與消費者相關的電子商務截然不同。 除了目標受眾之外,B2B 商務通常還涉及更複雜和長期的關係,包括談判、合同和定制解決方案。 通常有多個利益相關者,需要達成共識和批准流程。 彈性 B2B 商務是指……的能力
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銷售促成
Mediafly Revenue360:銷售支持技術的演變
2020 年之前,B2B 買家行為已經開始轉向支持數字和自助服務渠道。 隨著越來越多的買家牢牢紮根於數字銷售領域,沒有回頭路可走。 例如,71% 的買家願意在使用遠程或自助服務模式的單筆交易中花費超過 50,000 美元。 麥肯錫為了保持競爭力和相關性,收入團隊將需要不同的……
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銷售和營銷培訓
銷售影響學院:學習如何與世界上最優秀的人才一起提升您的 B2B 銷售技能
傳統的高等教育體系讓 B2B 世界失望,整個行業完全缺乏正規的、結構化的教育。 這一重大疏忽導致從領導到 SDR、AE、CSM、營銷和收入運營的上市團隊中每個角色的核心技術技能完全不一致。 在我創業的早期,我有一筆財富……
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銷售促成
企業 B3B 公司產品營銷人員的 2 個最佳實踐
企業對企業 (B2B) 技術企業面臨艱難的困境。 一方面,快速變化的市場條件要求這些企業展示銷售能力和經濟產出。 另一方面,技術營銷人才供不應求,導致現有團隊超負荷工作,使團隊成長壯大更加困難。 最近一項針對高級營銷決策者的調查……
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分析與測試
Clearbit 的每周訪問者報告:了解誰在訪問您的網站,轉換那些重要的
詳細、定性地了解您的網站流量對於構建有效的、數據驅動的 B2B 營銷活動至關重要。 了解您的訪客是誰、他們在營銷活動中所處的位置以及他們購買的可能性有多大,可以提供更加個性化的體驗,並最終提高轉化率。 潛在客戶在訪問時並不總是舉手......