銷售和市場營銷:權力的原始遊戲

銷售與營銷

這是Pardot團隊提供的非常棒的信息圖表,內容涉及銷售和營銷人員難以自我調整的組織。 作為一個 營銷顧問,我們也與銷售驅動型組織作鬥爭。 一個關鍵問題是,以銷售為導向的組織經常將對銷售團隊的期望值與營銷團隊的期望值相同。

我們之所以被銷售驅動型組織聘用,是因為他們意識到自己的品牌尚未建立在線知名度,權威性和信任度,並且銷售團隊正在被這樣做的競爭對手淘汰。 但是,一旦在建立意識,權威和信任上進行了投資,銷售主管便開始爭奪潛在客戶質量,潛在客戶數量,完成速度和參與價值。 在短期內應用是一個非常奇怪的期望。 我們想衡量在營銷方面的勢頭。

我們希望通過出色的營銷策略來確保我們繼續提高知名度,樹立權威並贏得信任。 通過與銷售組織的溝通,我們希望確保生產出正確的麵包屑,這將有助於銷售人員完成銷售。 隨著時間的流逝,我們希望觀察引線質量的提高,引線數量的增加,每根引線的成本趨於平坦,提高閉合速度和參與價值。 我們應該在很長一段時間……幾個月和幾年內觀察到這一點,而不是立即觀察到。

具有不同的目標,動機和工具,使公司的銷售和營銷部門保持一致可能是每天的挑戰。 由於每個團隊都對業務流程的不同領域提出自己的主張,因此很難找到將它們團結在一起的任何共同點。 但是,當銷售和市場營銷共同努力以產生潛在客戶,建立關係並達成交易時,公司可以蓬勃發展。 馬特·韋森(Paratt).

歸因比較棘手。 我認為任何銷售都不應僅歸因於“或”。 您的銷售人員應該能夠向前邁進,並感謝市場營銷團隊提供信息並推動銷售線索逐漸接近尾聲。 您的營銷團隊應該能夠提供有關其工作如何幫助銷售代表的整體分析。 這就是為什麼我讚賞此信息圖表的結論–指向 如何 營銷自動化–具有 領導評分/評分, 領導培育報告 將幫助銷售團隊並指導營銷團隊改善整體收購策略。

邊注: 作為一名營銷士兵,我將CMS的著陸頁和號召性用語置於Twitter甚至Adwords之前。 內容(具有知名品牌)必須是任何入站營銷策略的基礎。

銷售與營銷和權力遊戲

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