分析與測試內容營銷銷售促成

您的營銷人員可以為您提供幫助

我有很多朋友,他們經營著營銷代理,還有很多我與朋友通過Internet進行營銷的專業人員。 當我說我和其他人對我們的工作感到最沮喪的事情是 電阻 我們合作的業務中

我們有酬勞來諮詢客戶並協助他們制定市場策略,因為他們知道他們的競爭對手會把他們交給他們。 他們完全認識到自己在做什麼是行不通的。 但是,當我們分析他們的策略,研究他們的競爭對手並製定計劃返回時,他們會抵制:

  • 我們沒有時間。 –真的嗎? 如果您沒有時間維持和發展業務,那麼對收入下降感到滿意。 祝你好運!
  • 我們做過一次,但是沒有用。 –一次。 沒有長期戰略,沒有最佳實踐,也沒有專業知識……這行不通,因為您不知道自己在做什麼。
  • 我在網上閱讀了一篇文章,說那行不通。 –對於每篇在線文章,在線上都有一條平等的文章。 我認為這是牛頓的互聯網第三定律。 停止搜索與您的職位相符的文章。
  • 我們負擔不起。 –真的是#2? 您負擔不起保持和發展業務的責任嗎? 你為什麼打電話給我?
  • 我堂兄為我的教堂做網站的人說…… –是的,他當然做到了。 巧合……我以前從未聽說過那個教堂。
  • 我們的業務是獨特的,我們的客戶是不同的。 - 您與伴侶的 客戶可能是……但是這是因為您的營銷活動很糟糕,並且您沒有獲得競爭對手所吸引的絕大多數客戶。

所有這些答复都轉化為:

我們不信任您。

但是,您打電話給我們,要求我們的幫助。 您驗證了我們的參考。 您看到了我們收到的行業讚譽。 而且-如果我們失敗了,您將要解僱我們,並告訴所有人您知道我們做得不好。 您是否真的認為我們希望做到這一點?

我們作為市場顧問的目標是提供我們的經驗,專業知識和熱情,以幫助您的企業更好地開展業務。 我們可以來回停下來工作嗎? 好累

我常常很好奇這些人中有一個人是否發生了車禍,他們是否會告訴消防員如何最好地將他們從車上救出,EMT應該如何對待他們,然後醫生應該如何康復?他們。

請解釋…

多長時間,多少,如何,如何,如何...訊問的下一階段將準確地說明策略和結果將是什麼。 這就像問賽車手和他的團隊在比賽前要部署哪些調整和策略。 忽略天氣條件,其他駕駛員,汽車的性能……只需告訴我們接下來的4個小時以及每一圈將要發生的一切。

如果您有一位行銷顧問告訴您,您可能會因為錯過了期望並向您撒謊而開除他們。 如果您有一個誠實的市場顧問,他們會告訴您,要充分發揮其潛力,需要花費一些時間進行研究,測試和調整。

還是不聽...

我們有一個為客戶服務了好幾年的客戶。 每次,我們都會提高他們的策略,他們會認為他們已經完成了……網站在增加,潛在客戶在增加,內容編寫在不斷發展。 他們會暫停我們的訂婚。 我們警告他們,他們需要繼續執行該策略,但是他們會停下來,該策略會急劇下降。 然後他們會回到我們身邊,重新開始,抵制我們所做的一切,並抱怨結果。 結果總是很糟糕,因為我們不得不重新點燃他們的品牌動力和興趣。

一個月前,我們決定分道揚.。 我們仍然可以訪問他們 分析 他們的有機訪問是 下降-29.26%.

您的潛在客戶

到目前為止,我的最愛。 幾週後,這就是我們一直與拒絕的客戶聽到的信息。 他們一直在抵制每一個策略,所以線索當然很糟糕。 這驗證了他們一直在說的一切……我們建議的方法行不通,其他人則這麼說,他們的客戶與眾不同。

還是他們?

我認為營銷和銷售的動機和執行方式大不相同。 促成關閉交易的動機,行銷的動機是為您的業務帶來更多更好的潛在客戶。 我們最近寫了關於 營銷對銷售驅動型企業的挫敗 直接談論這個問題。

這是直接來自我公司的示例。 幾年前,我們在參加和讚助年度活動上花費了一筆不尋常的巨額預算。 這是我們通常年度預算的一半以上。 我們的公司沒有問題地關閉了小額帳戶,但是我們沒有找到成為客戶群的主要帳戶。 我本可以繼續關閉小型企業並做得很好……或者我可以努力培養一些可以參加此次活動的重要線索。

我們參加了該活動,並花了一年多的時間在那兒遇到了兩個潛在客戶。 花費了一年多的時間,但是我們關閉了這兩家公司,這是公司歷史上最大的兩次活動。 如果我們僅僅在一個月左右的時間裡就判斷了我們的營銷工作,我們會認為這完全是失敗的。

通過在線營銷投放更大的網絡,您將獲得更多的潛在客戶。 而且很多……甚至大多數……這些線索可能會糟透了。 但是,您還將獲得一些從未有機會吸引的鯨魚。 鯨魚只需要您更多的時間來建立在線權限,通過更大的參與建立信任,培育這些參與並完成更多銷售。

最終,您的每條線索的平均收入將增加,每條線索的成本將減少,並且您將產生更好的合格線索。

這只需要時間。 放鬆,讓我們為您服務。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。
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