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營銷自動化趨勢,挑戰與成功
Holger Schulze和Everything Technology Marketing博客 進行了針對B2B營銷人員的調查 LinkedIn上的B2B技術營銷社區.
我問 特洛伊·伯克(Troy Burk)互動互動公司首席執行官– 營銷自動化平台 已被確定為行業領導者 – 提供有關調查結果的反饋。
該調查做得很好,並提供了一些關於 B2B 營銷人員如何利用營銷自動化的良好指標。 對 Holger 和將這一切結合在一起的團隊表示敬意。 在 909 份回復中,大多數回复者來自軟件、高科技和營銷行業,員工人數不足 100 人。 對於屬於這一類的公司,我們已經看到了類似的趨勢、障礙和目標。 這些公司正在努力以有限的預算盡快獲得新客戶。 大多數都專注於潛在客戶的產生,成本是一個重要因素,不幸的是,投資回報率測量是基於活動響應(打開和點擊)。
正確的營銷自動化等於更大的財務回報,更緊密的合作關係,更高的內部效率以及創造更相關和更有意義的客戶體驗。
此外,Troy 評論說,雖然受訪者在整個調查中都談到了預算,但超過一半(57%)的受訪者通過打開率和點擊率來衡量有效性。 同時,37% 的人表示預算是最大的製約因素,並且最希望有更便宜的解決方案。 它迴避了營銷人員是否真正正確地衡量他們的營銷自動化平台的問題。 你不應該根據成本來衡量任何營銷平台……你應該衡量你的
營銷自動化投資 根據回報!這是一個模糊的底線: 接收者需要更多潛在客戶,廉價的營銷自動化解決方案,而營銷自動化的預算卻持平或下降。 他們根據打開率和點擊率衡量成功程度。