電子郵件營銷與自動化銷售促成

我們都討厭垃圾郵件和冷門電話……直到我們不這樣做

15月XNUMX日,我收到了亞特蘭大一家代理商的不請自來的電子郵件(又名SPAM),告訴我什麼是解釋視頻。 我知道那是什麼,我們已經 撰寫有關解說員視頻的文章 廣泛地出版了我們自己的很多書。 我沒有回復電子郵件。 一周後,我又收到一封帶有類似註釋的電子郵件。 一周後,又一個。 我也沒有回應。 四封我沒有回复甚至沒有單擊鏈接的電子郵件。

我們開始與新客戶合作,並鞏固了他們對我們正在重新設計的抵押品的品牌要求。 我們知道我們將要解決的未來項目之一是為他們提供的解釋器視頻。 因此,當我回應有關我們設計的新抵押品的一些反饋時,我收到了解釋性視頻公司的另一封電子郵件。

電子郵件中沒有取消訂閱的鏈接,也沒有任何取消訂閱的鏈接 powered by 徽標...但是我可以肯定他正在使用銷售自動化工具。 銷售代表在電子郵件中插入了他們最新工作的一些鏈接,並表示他們希望為與我一起參與第一個項目提供折扣。 我將手指懸停在示例鏈接上幾秒鐘,想知道它是否很棒……然後我單擊了。

我點擊的目的地是一段精彩的1分鐘解說視頻。 它具有完整的動畫效果,具有出色的音軌,甚至還混入了聲音效果。它的速度絲毫不著急,而且質量卓越。 這可能是我不應該放棄的交易,因此我以新項目的信息作為響應並單擊“發送”。

在一分鐘之內,我的電話響了,是那個傢伙每週給我發送了不請自來的消息。 他只是打電話尋找更多細節,很高興看到它們是否可以提供幫助。 他沒有進取心,沒有試圖關閉我,並且花了一些時間來了解我的業務和我們的能力。 我們結束了與他的對話,並承諾在早晨提供報價。

我們討厭它……但是它有效!

我敢肯定,由於成為公開承認的電子郵件營銷商,我幾乎會在網上迷失:

  1. 響應 垃圾郵件
  2. 其實在做不可思議的 點擊鏈接 在垃圾郵件中。

好吧,你懂了。 但是你知道嗎? 該代理商可能剛剛找到了一個新客戶,可以為他們在這個領域提供持續的工作。 而且我可能已經找到了一個令人難以置信的合作夥伴,可以以非常合理的價格為我們擴大動畫製作範圍。 如果我只為他們做一些解釋性視頻,那麼所獲得的回報遠遠超過兩家公司的風險。

我們都對垃圾郵件和打擾電話大喊大叫……但我們確實需要對它們的有效性誠實。 營銷全都與產品,位置和價格有關。 在這種情況下,產品就是我所需要的,放置時間正確,價格合理。

這並不意味著我會鼓勵我的客戶開始將垃圾郵件散佈在人群中……但是我絕對明白為什麼企業會這樣做。

它的工作原理。

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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