合約生命週期管理(MLC) 解決銷售流程中的關鍵挑戰,確保高效率、準確的合約管理,這對於組織的健康發展至關重要。 當合約得到快速、準確的管理時,公司及其客戶都會受益。 這就是 Salesforce 等解決方案的用武之地 CPQ (配置、價格、報價)發揮作用,提供先進的 CLM 功能。
CLM 是企業的關鍵流程,可簡化合約的建立、執行和管理。 CLM 修正的問題是多方面的。 它將複雜且通常雜亂無章的流程轉變為精簡且高效的系統。 傳統上,合約管理涉及創建不同複雜程度的合約、通過複雜的談判和審批流程以及管理批准後期間,包括合約管理、條款執行和數據報告。 手動優化這些流程既麻煩又容易出錯,會導致組織成本增加、法律和財務風險以及客戶關係管理效率低下。
Salesforce CPQ 和 CLM
Salesforce CPQ 提供強大的 CLM 功能和集成,顯著增強了這一過程。
Salesforce 的 CLM CPQ 產品為這些問題提供了創新的解決方案。 他們提供了一個統一的軟體解決方案,可以控制整個合約管理範圍。 借助 Salesforce CPQ,公司可以在每個階段最大化合約價值,有效管理風險,並透過集中資訊和營運效率來增強客戶關係。
Salesforce CPQ 巧妙地整合到 Salesforce 的產品版圖.
適用於 CLM 的 Salesforce CPQ 的主要功能
- 集中式合約中心:在可存取的中央位置組織合約和文件。
- 標準化合約創建:合約編寫中採用一致方法的工具。
- 談判管理:簡化談判過程中修訂和變更的追蹤。
- 審批流程自動化:透過自動通知和格式簡化審核流程。
- 合約行政管理:透過統一的系統控制合約管理的各個面向。
- 高級報告和分析:提供全面的績效評估和流程改善工具。
Salesforce 的 CLM CPQ 產品解決了銷售流程中合約管理的基本挑戰。 透過自動化和簡化複雜流程,這些解決方案降低了風險和成本,並增強了客戶關係和整體業務效率。