電子郵件營銷與自動化營銷信息圖表
電子郵件營銷順序可提高轉化率的3種策略
如果您 入站營銷 被描述為一個漏斗,我將您的電子郵件營銷描述為一個容器,用於捕獲通過的潛在客戶。 許多人會訪問您的網站,甚至與您互動,但也許現在還不是真正轉換的時候。
這只是軼事,但我會在研究平台或在線購物時描述我自己的模式:
- 預購 – 我將查看網站和社交媒體,以盡可能多地查找有關產品或服務的信息。
- 詳細介紹 – 然後我會搜索公司的網站以確保它們看起來是合法的,並且我會在購買之前尋找我可能遇到的特定問題的答案。
- 選擇加入 –如果有機會選擇加入更多信息,我通常會這樣做。 對於軟件產品,這可能是白皮書或案例研究。 對於電子商務,這可能是實際的折扣代碼。
- 預算 – 我通常不會在那個時候購買。 通常情況下,如果這是我的業務,我會與我的合作夥伴討論購買事宜,然後等到從現金流角度來看是最佳投資時機。 如果是個人購買,我可能會等到發薪日,或者甚至當我準備好換取一些積分時。
- 購買 – 從研究到購買,我會繼續選擇放棄購物車電子郵件或產品信息系列電子郵件。 當時機合適時,我會繼續購買。
我不認為我的購買行為與銷售週期中的大多數消費者或企業有很大不同。 電子郵件營銷 提供最佳的機會來接觸那些已經離開,被遺棄或暫時沒來的人,因此您可以將他們拉回到銷售渠道。
雖然較老舊,簡單的批處理和噴丸處理系統只是困擾著消費者或企業以達成交易,但較新的自動化流程卻提供了無限的能力來優化通信順序,從而提高總體轉換率。
電子郵件已發送的此信息圖, 如何使用多部分電子郵件序列來增加轉化,提供三種策略來提高電子郵件促銷活動帶來更多轉化的機率:
- 文章或主題系列 – 設置一系列有價值的電子郵件,讓您的潛在客戶或客戶了解您希望轉化的產品或服務。 直接在您選擇加入的產品和主題行中設置期望值。 例子:
方法1之3:通過電子郵件營銷提高轉化率
- 問題+攪動+解決 – 介紹問題的痛苦,然後是一系列電子郵件,對潛在客戶進行問題和解決方案的教育。 我們通常通過查找第三方支持數據(例如分析師報告或第一方客戶推薦)來實現此目的。 雖然您的客戶可能有他們正在解決的問題,但讓他們知道其他企業或消費者也有同樣的問題以及您如何解決它會促使他們做出購買決定。 收到一系列繼續提醒他們沮喪的電子郵件是推動他們完成轉換的好方法! 例子:
三分之二的企業報告數字化轉型實施失敗
- 機會順序 –該策略不是專注於問題和您的解決方案,而是結合了對未來的樂觀看法。 在企業軟件中,通常是通過一系列用例來完成的,這些用例描述了通過對平台的投資可以實現的目標。 例:
增強客戶數據平台對醫療服務提供商的好處
不要忘記優化 每 電子郵件
設計序列並不是整個故事……您還需要優化內容、個性化電子郵件、向每個細分市場發送有針對性的內容,並優化您的潛在客戶將要到達的登陸頁面。
以下是一些有關 優化電子郵件內容 來自SoftwarePundit:
- 滿足於 相關圖片 獲得更多94%的觀看次數,因此請確保合併相關的圖像來表達數據,流程或客戶故事,以提高參與度。 動畫GIF也是一個很好的機會。
- 改善 注意力比例 在電子郵件和登錄頁面上的轉化可以使轉化次數增加31%。 注意力比例 是目標網頁上的鏈接與廣告系列轉化目標數量之比。 在優化的廣告系列中,您的注意力比例應為1:1。
- 細分電子郵件廣告系列 增加30%的打開次數和50%的點擊率
- 刪除一個 導航菜單 您的目標網頁上的轉化次數可以增加100%