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需求庫+整合:確定目標客戶的決策者

我們繼續寫基於帳戶的營銷(ABM)的好處。 如果您不了解什麼是ABM,我們已經 解釋性反導 在之前的文章以及 實施成功的反導戰略所需的步驟.

但是,ABM實施仍然存在挑戰。 雖然97%的B2B營銷人員報告說他們目前正在運行或正在計劃ABM計劃,而60%的營銷人員使用ABM將目標客戶轉換為潛在客戶或機會,但首要挑戰是無法識別目標客戶中的特定決策者

Demandbase 使B2B公司能夠確定和定位他們最重視的客戶,然後在整個渠道中向他們進行營銷。 整合 是一家營銷軟件提供商,其使命是為需求營銷人員提供改變其執行需求生成方式所需的工具,見解和集成。

在兩者之間的產品化集成中,表明基於帳戶的廣告參與度提高的帳戶與Integrate的軟件同步。 然後整合,在整個媒體合作夥伴生態系統中協調需求生成活動,以使關鍵利益相關者參與這些客戶並產生潛在客戶。 然後將合格的潛在客戶數據導入客戶的營銷自動化系統中,進行評分並註入到銷售流程中,然後將報表推回到Demandbase的基於帳戶的廣告儀表板中。

通過轉變需求生成過程,Integrate可以簡化並自動進行潛在客戶獲取。 通過與Demandbase的合作,我們可以更輕鬆快捷地接收自動填充到您的數據庫中的優質潛在客戶數據,拒絕不符合您條件的潛在客戶,從而使您獲得所需的回報。 因為我們的解決方案是如此迅速地起作用,所以營銷人員可以立即採取行動,而銷售人員不再需要花費時間在目標客戶中尋找合適的人。 整合執行總裁Jeremy Bloom

集成會將銷售線索自動注入您的營銷自動化系統,從而使您可以使用現有流程來培養或鑑定銷售線索。 有關調查結果和 在此信息圖中找到了Demandbase集成合作夥伴關係 他們產生了:

Demandbase-integrate-abm

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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