營銷首字母縮寫詞和縮略語詞彙表

似乎每個星期,我都會看到或學習另一個縮寫。 我將在這裡保留它們的活動列表! 隨意通過字母跳轉 銷售縮寫, 營銷縮寫, 或者 銷售和營銷技術首字母縮寫 您正在尋找:

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(數字)

  • 2FA - 雙因素驗證:除了用戶名和密碼外,還用於保護在線帳戶安全的額外保護層。 用戶輸入密碼,然後需要輸入第二級身份驗證,有時會通過文本消息,電子郵件或通過身份驗證應用程序發送的代碼進行響應。
  • 4P—— 產品,價格,地點,促銷: 4P營銷模式包括您所銷售的產品或服務,您收取的費用和價值,需要在何處進行推廣以及如何進行推廣。

銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(A)

  • ABC – 總是關閉:這是年輕的銷售代表應首先學習的銷售首字母縮寫! 這幾乎就是它的工作方式。 成為有效的銷售員意味著您需要ABC。
  • 反彈道導彈– 基於帳戶的營銷:ABM:也稱為大客戶營銷,是一種戰略方法,組織可以協調銷售和營銷溝通,並將廣告定位到預定的潛在客戶或客戶帳戶。
  • ACoS – 廣告銷售成本:用於衡量Amazon Sponsored Products廣告系列效果的指標。 ACoS表示廣告支出與目標銷售的比率,並通過以下公式計算: ACoS =廣告支出÷銷售.
  • ACV – 平均客戶價值:保持和銷售當前客戶總是比贏得新客戶的信任便宜。 隨著時間的流逝,公司會監控每個客戶獲得的平均收入,並希望增加該收入。 客戶代表通常會根據其增加ACV的能力得到補償。
  • AE – 客戶經理:這是一位銷售團隊成員,負責完成具有銷售合格機會的交易。 他們一般是指定為該客戶的主要銷售人員的客戶團隊成員。
  • 人工智能—— 人工智能: 計算機科學的一個廣泛分支,涉及構建能夠執行通常需要人類智能的任務的智能機器。 進步 機器學習 深度學習正在實際上改變了技術行業的每個領域。
  • 阿依達 – 注意,興趣,慾望,行動:這是一種激勵方法,旨在通過吸引人們的注意力,興趣,對產品的渴望,然後激勵他們採取行動,來激勵人們進行購買。 AIDI是一種有效的冷呼叫和直接響應廣告方法。
  • 上午 - 客戶經理: AM是負責管理大型客戶帳戶或大型帳戶組的銷售人員。
  • API – 應用程式介面:一種使不同系統相互交談的方法。 對請求和響應進行格式化,以便它們可以相互通信。 就像瀏覽器發出HTTP請求並返回HTML一樣,API也與HTTP請求一起請求並返回XML或JSON。
  • 應收賬款—— 增強現實技術: 一種將計算機生成的虛擬體驗疊加在用戶對現實世界的看法上的技術,從而提供了一種綜合的看法。
  • ARPA—— 每個帳戶的平均MRR(每月經常性收入) –此數字結合了所有帳戶的平均每月收入
  • ARR – 年度經常性收入:用於大多數產生年度年度合同的企業。 ARR = 12 X MRR
  • ASO – 應用商店優化:所部署的策略,工具,過程和技術的組合,可以幫助您的移動應用程序更好地排名並在App Store搜索結果中監控其排名。
  • ASR-A自動語音識別: 系統理解和處理自然語音的能力。 ASR系統用於語音助手,聊天機器人,機器翻譯等。
  • 在- 輔助技術:殘疾人使用以增加,維持或改善其功能的任何技術。 
  • ATT—— 應用跟踪透明度:Apple iOS設備上的框架,該框架為用戶提供了授權和查看用戶或移動應用程序如何跟踪其用戶數據的功能。
  • 自動機器學習 – 自動化機器學習:在Salesforce中進行可擴展的機器學習部署,可容納所有客戶和所有用例,而無需部署數據科學家。
  • AWS – 亞馬遜網絡服務: 亞馬遜的網絡服務為廣泛的技術,行業和用例提供了175多種服務,提供按需付費的定價方法。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(B)

  • B2B – 企業與企業之間:B2B描述了營銷或銷售給另一家企業的任務。 許多零售商店和服務迎合其他業務,大多數B2B交易在產品到達消費者之前就在幕後進行。
  • B2C – 企業對消費者: B2C是企業直接向消費者進行營銷的傳統商業模式。 B2C營銷服務包括網上銀行,拍賣和旅行,而不僅僅是零售。
  • B2B2C – 企業對消費者:一種電子商務模型,結合了B2B和B2C來完成完整的產品或服務交易。 一個企業開發產品,解決方案或服務,並將其提供給其他企業的最終用戶。
  • BI—— 商業智能: 可供分析人員訪問,處理和顯示數據的工具集或平台。 報告或儀表板輸出使業務主管可以監視KPI和其他數據,以便做出更好的決策。
  • 博戈 – 買一送一: “買一贈一”或“兩買一贈一”是促銷的一種常見形式。 
  • BOPIS – 在商店購買在線取貨:一種方法,使消費者可以在線購買並立即在本地零售店取貨。 由於大流行,它有了顯著的增長和採用。 一些零售商甚至設有駕車站,員工可在該站直接將貨物裝載到您的汽車中。
  • BR – 跳出率:跳出率是指用戶在您的網站上執行的操作。 如果他們降落在頁面上並離開去另一個站點,那麼它們就跳出了您的頁面。 它還可以指代電子郵件,指代未到達收件箱的電子郵件。 這是內容性能的KPI,跳出率高可能表示無效的營銷內容以及其他問題。
  • 班特– 預算授權需要時間表: 這是用於確定是否合適的時間賣給潛在客戶的公式。
  • BDR – 業務發展代表: 高級專業銷售角色,負責建立新的業務關係,合作夥伴和機會。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(C)

  • CAC—— 客戶獲取成本 –衡量ROI的銷售首字母縮寫。 所有與獲得客戶有關的成本。 計算CAC的公式為(支出+薪金+佣金+獎金+開銷+費用)/在該時間段內的新客戶數。
  • 垃圾郵件– 控制不請自來的色情和營銷活動:這是2003年通過的美國法律,禁止企業未經許可發送電子郵件。 您需要在所有電子郵件中包含一個取消訂閱選項,並且未經明確許可,請勿在其中添加名稱。
  • 社科院—— 編碼精度支持系統: 使美國郵政局(USPS)可以評估校正和匹配街道地址的軟件的準確性。 
  • CCPA – 加州消費者隱私法: 旨在增強美國加利福尼亞州居民的隱私權和消費者保護的州法規。
  • CCR – 客戶流失率:用於衡量客戶保留率和價值的指標。 確定CCR的公式為:CR =(期初客戶數–計量期末客戶數)/(計量期初客戶數)
  • CDP – 客戶數據平台:其他系統可訪問的中央,持久,統一的客戶數據庫。 數據從多個來源中提取,清理並合併以創建單個客戶資料(也稱為360度視圖)。 然後,可以將這些數據用於營銷自動化目的,或者由客戶服務和銷售專業人員用於更好地了解和響應客戶需求。 數據也可以與營銷系統集成,以根據客戶的行為更好地細分和定位客戶。
  • CLM – 合同生命週期管理:對合同的積極主動,有條理的管理,從合同簽訂到授予,遵守和更新。 實施CLM可以大大節省成本並提高效率。 
  • CLTV或CLV – 客戶終身價值:將淨利潤與客戶的整個生命週期關係聯繫起來的預測。
  • 首席營銷官– 首席營銷官: 高管職位,負責提高組織內的意識,敬業度和銷售需求(MQL)。
  • CMP – 內容營銷平台:一個平台,可協助內容營銷人員計劃,協作,批准和分發網站,博客,社交媒體,內容存儲庫和/或廣告的內容。
  • CMRR – 承諾每月經常性收入:會計方面的另一個銷售縮寫。 這是用於計算下一個財政年度的MMR的公式。 CMRR的計算公式為(當前MMR +未來承諾的MMR,減去不太可能在會計年度續籤的客戶的MMR。
  • CMS- 內容管理系統:這是指可以合併並促進內容的創建,編輯,管理和分發的應用程序。 通常用於指代網站, CMS的例子HubSpot的 和WordPress。
  • CMYK – 青色,洋紅色,黃色和關鍵:用於彩色打印的基於CMY顏色模型的減色模型。 CMYK是指在某些彩色打印中使用的四種印版:青色,品紅色,黃色和鍵。
  • CNN-C進化神經網絡: 一種深度神經網絡,通常用於計算機視覺任務。
  • COB—— 營業時間:就像……“我們需要達到COB的5月配額。” 通常與EOD(一天結束)互換使用。 從歷史上看,COB / EOD表示下午00:XNUMX。
  • 每次點擊費用– 每次點擊費用:這是發布商用來在網站上收取廣告空間費用的一種方法。 廣告客戶僅在點擊廣告時為廣告付費,而不是為曝光次數付費。 它可以顯示在數百個站點或頁面上,但是除非採取措施,否則是免費的。
  • CPG – 包裝消費品:產品銷售迅速且成本較低。 例子包括非耐用品,例如包裝食品,飲料,盥洗用品,糖果,化妝品,非處方藥,乾貨和其他消耗品。
  • 消費物價指數 – 客戶績效指標:衡量標準著眼於客戶的感知,例如解決問題的時間,資源的可用性,易用性,推薦的可能性以及產品或服務的價值。 這些指標直接歸因於客戶保留率,業務增長和每位客戶增加的價值。
  • CPL – 潛在客戶成本:CPL會考慮產生潛在客戶的所有成本。 例如,其中包括廣告支出,抵押品創建,網絡託管費用以及各種其他費用。
  • 每千次展示費用– 每千成本:每千次展示費用是發布商用來收取廣告費用的另一種方法。 此方法每千次展示收費(M是1000的羅馬數字)。 廣告客戶每次看到廣告時都要付費,而不是點擊多少次。
  • CPQ – 配置報價: 配置價格報價軟件是企業對企業(B2B)行業中使用的術語,用於描述可幫助賣方報價複雜且可配置的產品的軟件系統。 
  • 客戶關係管理 – 客戶關係管理:CRM是一種軟件,允許公司在整個關係和生命週期中管理和分析客戶交互,以增強這些關係。 CRM軟件可以幫助您轉換線索,培育銷售並協助留住客戶。
  • CR – 兌換率:行動人數除以可能的人數。 例如,如果您的電子郵件廣告系列達到100個潛在客戶和25個回复,則您的轉化率為25%
  • 首席風險官– 千千f稅務主任:負責監督公司內部銷售和市場運作的高管。
  • 首席風險官– 轉化率優化:此首字母縮寫詞是客觀地了解包括網站,登錄頁面,社交媒體和CTA在內的營銷策略的縮寫,以提高轉化為客戶的潛在客戶的數量。
  • CRR – 客戶保留率:您保留的客戶數量相對於期初客戶數量的百分比(不計算新客戶)。
  • CSV – 逗號分隔值: 這是一種文件格式,通常用於在系統內導出和導入數據。 顧名思義,CSV文件使用逗號分隔數據中的值。
  • 號召性用語 – 行動呼籲:內容營銷的目的是告知,教育或娛樂讀者,但最終,任何內容的目的都是使讀者對他們所閱讀的內容採取行動。 CTA可以是鏈接,按鈕,圖像或Web鏈接,可驅動讀者通過下載,致電,註冊或參加活動來採取行動。
  • CTOR—— 點擊打開率: 點擊打開率是打開的電子郵件中的點擊數,而不是已發送的電子郵件數。 此指標可提供有關設計和消息傳遞如何引起受眾共鳴的反饋,因為這些點擊僅來自實際查看您電子郵件的用戶。
  • 點擊率– 點擊率:點閱率是與CTA相關的KPI ...一點點字母湯又如何呢! 網頁或電子郵件的點擊率衡量採取下一步行動的讀者的百分比。 例如,在登錄頁面的情況下,點擊率就是訪問該頁面的總人數除以採取行動並進入下一步的人數。
  • 央視—— 連接電視:具有以太網連接或可以無線連接到互聯網的電視,包括用作連接到其他可以訪問互聯網的設備的顯示器的電視。
  • CX – 客戶體驗:衡量客戶與您的業務和品牌的所有聯繫點和互動的方式。 這可能包括您使用產品或服務,與您的網站互動以及與銷售團隊進行溝通和互動。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(D)

  • 水壩 – 數字資產管理:用於富媒體文件(包括圖像和視頻)的平台和存儲系統。 這些平台使公司可以在創建,存儲,組織,分發以及(可選)轉換品牌認可的內容時管理其資產 in 集中的位置。
  • DBOR – 記錄數據庫:具有最新信息的跨系統聯繫人的數據源。 通常稱為 真理之源.
  • DCO – 動態內容優化: 展示廣告技術,可在投放廣告時根據有關觀看者的數據實時創建個性化廣告。 廣告素材的個性化是動態的,經過測試和優化的,從而提高了點擊率和轉化次數。
  • DL –深度學習: 指使用包含多層的神經網絡的機器學習任務。 同時,增加層數需要更多的計算機處理能力,並且通常需要更長的模型訓練時間。
  • DMP—— 數據管理平台: 該平台合併了受眾(會計,客戶服務,CRM等)上的第一方數據和/或第三方(行為,人口統計,地理)數據,以便您可以更有效地定位它們。
  • 新聞部 – 每英寸點數: 分辨率,是通過在屏幕上每英寸設計多少個像素或在材料上打印多少像素來衡量的。
  • 減少災害風險—— 美元保留率:您保留的收入相對於期初收入的百分比(不計算新收入)。 計算此費用的一種方法是按收入範圍對客戶進行細分,然後計算每個範圍的CRR。
  • DSP – 需求方平台: 一個廣告購買平台,可訪問多個廣告輸出,並使您可以實時定位和出價。
  • DXP – 數字體驗平台:用於數字化轉型的企業軟件專注於優化客戶體驗。 這些平台可以是單個產品,但通常是包含數字化業務運營和關聯客戶體驗的一系列產品。 通過集中化,他們還可以提供針對客戶體驗的分析和洞察力。

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銷售和營銷首字母縮寫詞和縮寫(E)

  • ELP—— 企業聽力平台:一個平台,用於監視有關您的行業,品牌,競爭對手或關鍵字的數字提及,並幫助您衡量,分析和回應所講內容。
  • 企業資源規劃 – 企業資源規劃: 跨大型企業組織的主要業務流程的集成管理。
  • ESP—— 電子郵件服務提供商: 一個平台,使您可以發送大量的營銷通信或交易電子郵件,管理訂戶並遵守電子郵件法規。
  • 排爆– 一天的結束:就像……“我們需要通過EOD達到我們的5月配額。” 通常與COB(停業)互換使用。 從歷史上看,COB / EOD表示下午XNUMX點

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(F)

  • FAB – 特性,優勢優勢:另一個理想的銷售首字母縮寫,它提醒銷售團隊成員將重點放在客戶將從其產品或服務中獲得的收益上,而不是他們所銷售的產品上。
  • FKP – F社交要點: 通常在鼻子,眼睛和嘴巴周圍繪製點,以創建每個人唯一的面部特徵。
  • FUD—— 恐懼,不確定性,懷疑:一種銷售方法,用於通過提供引發疑問的信息讓客戶離開或不選擇與競爭對手合作。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(G)

  • 遺傳算法 – Google Analytics(分析):這是Google工具,可幫助營銷人員更好地了解其受眾群體,覆蓋面,活動和指標。
  • GAID—— Google廣告ID:提供給廣告客戶的唯一隨機標識符,用於跟踪Android設備。 用戶可以重置其設備的GAID或禁用它們以將其設備排除在跟踪範圍之外。
  • 甘– 生成對抗網: 可用於生成新的唯一內容的神經網絡。
  • 廣州開發區—— 增長驅動設計:這是網站的重新設計或開發,以有意增加的方式進行,以數據為依據進行連續調整。
  • GDPR – 一般數據保護條例: 歐盟和歐洲經濟區中有關數據保護和隱私的法規。 它還解決了歐盟和EEA地區以外的個人數據傳輸。
  • GXM – 禮物體驗管理: 一種以數字方式向潛在客戶和客戶發送禮物和禮品卡的策略,以提高知名度,獲取,忠誠度和忠誠度。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(H)

  • H2H – 人與人:1:1的個人銷售和市場營銷工作,通常通過自動化進行擴展,公司代表向潛在客戶發送禮物或個性化消息以促進參與。
  • HTML – 超文本標記語言:HTML是程序員用來創建網頁的一組規則。 它描述了網頁上使用的內容,結構,文本,圖像和對象。 如今,大多數Web建設軟件都在後台運行HTML。
  • HTTP – 超文本傳輸協議:用於分佈式,協作的超媒體信息系統的應用協議。
  • HTTPS – 超文本傳輸協議:超文本傳輸協議的擴展。 它用於在計算機網絡上進行安全通信,並在Internet上廣泛使用。 在HTTPS中,使用傳輸層安全性或以前的安全套接字層對通信協議進行加密。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(I)

  • 國際航空協會—— 應用內廣告:通過廣告網絡在移動應用程序中發布的第三方廣告商的廣告。
  • IAP – 在應用程序內購買:從應用程序內購買的東西,通常是在智能手機或其他移動或平板設備上運行的移動應用程序。
  • ICA—— 集成內容分析: 與內容相關的分析,可使用人工智能(AI)技術提供可行的見解。
  • ICP—— 理想的客戶資料:使用實際數據和推斷的知識創建的買方角色。 這是您的銷售團隊追求的理想前景的描述。 包括人口統計信息,地理信息和心理特徵。
  • 國際足聯—— 廣告商識別碼: 是Apple分配給用戶設備的隨機設備標識符。 廣告商使用它來跟踪數據,以便他們可以投放定制的廣告。 在iOS 14中,將通過選擇加入請求啟用此功能,而不是默認情況下啟用。
  • ILV—— 入站引線速度:衡量線索增長的速率。
  • iPaaS – 集成平台即服務: 自動化工具,用於連接部署在不同環境中的軟件應用程序,包括雲應用程序和本地應用程序。
  • IPTV—— 互聯網協議電視: 通過Internet協議網絡而不是通過傳統的衛星和有線電視格式傳輸電視內容。
  • ISP – 互聯網服務供應商: 互聯網訪問提供商,也可以向消費者或企業提供電子郵件服務。
  • IVR – 互動語音響應: 交互式語音響應是一種允許人類與計算機操作的電話系統進行交互的技術。 較舊的技術利用電話鍵盤音色…較新的系統利用語音響應和自然語言處理。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(J)

  • JSON – JavaScript對象表示法:JSON是一種用於構造通過API來回發送的數據的格式。 JSON是XML的替代方法。 REST API通常以JSON響應-JSON是一種開放標準格式,使用人類可讀的文本來傳輸由屬性-值對組成的數據對象。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(K)

  • KPI –關鍵績效指標:可衡量的價值,表明公司如何有效地實現其目標。 高級別的KPI專注於業務的整體績效,而低級別的KPI專注於銷售,市場營銷,人力資源,支持等部門的流程。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(L)

  • L2RM – 導致收益管理:與客戶互動的模型。 它包含了流程和指標,並包括了新客戶獲取,增加現有客戶的銷售和收入增長的目標。
  • LAARC – 聆聽,確認,評估,回應,確認:在銷售期間遇到負面反饋或異議時使用的一種銷售技術。
  • 巢穴—— 傾聽,確認,識別,反向:另一種銷售首字母縮略詞處理技術。 這是用來對付銷售人員的反對意見。 首先,傾聽他們的擔憂,然後迴聲他們,以承認您的理解。 確定不購買的主要原因,並以積極的方式消除他們的反對,從而扭轉他們的擔憂。
  • 土地增值稅– 有限的廣告跟踪:一種移動應用程序功能,允許用戶選擇不使用廣告客戶ID(IDFA)。 啟用此設置後,用戶的IDFA將顯示為空白,因此用戶將不會看到針對他們的特定廣告,因為就網絡而言,該設備沒有身份。
  • LSTM—— 長短期記憶: 遞歸神經網絡的一種變體。 LSTM的優勢在於它們能夠長時間記住信息並將其應用於當前任務的能力。 

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(M)

  • 女僕– 行動廣告編號 or 行動廣告編號:與用戶的智能手機設備相關聯且受其移動操作系統支持的特定於用戶的,可重置的匿名標識符。 MAID幫助開發人員和營銷人員確定誰在使用他們的應用程序。
  • 地圖– 營銷自動化平台:一種技術,可幫助營銷人員通過使用自動化解決方案消除高接觸,手動重複的流程,從而將潛在客戶轉化為客戶。 Salesforce Marketing Cloud和Marketo是MAP的示例。
  • MDM – 主數據管理: 一個過程,用於創建來自不同技術系統的有關客戶,產品,供應商和其他業務實體的統一數據集。
  • ML – M機器學習: AI和ML經常互換使用,兩個詞組之間存在一些差異。
  • MMS –多媒體消息服務: 允許SMS用戶發送多媒體內容,包括圖像,音頻,電話聯繫人和視頻文件。
  • MNIST – 修改後的美國國家標準技術研究院: MNIST數據庫是機器學習中最著名的基準數據集之一。 
  • 媽媽 - 一個月比一個月:相對於上個月表示的更改。 MoM通常比季度或同比測量更不穩定,並反映出 假期,自然災害和經濟問題等事件。
  • 質量保證 – 營銷合格帳戶:“ ABM 等同於營銷合格的潛在客戶。 正如將MQL標記為可以轉嫁給銷售一樣,MQA是一個顯示出很高參與度的帳戶,以表明可能的銷售準備情況。
  • MQL – 營銷合格的潛在客戶:與您的公司進行營銷活動並表明他們對您的產品更感興趣並且可能成為客戶的任何個人都是MQL。 通常在渠道的頂部或中間找到MQL,可以通過市場營銷和銷售來培育MQL,以轉化為客戶。
  • MQM – 營銷合格會議:MQM是一項關鍵績效指標,定義為所有數字營銷計劃和虛擬事件中的虛擬CTA(號召性用語)。 
  • 先生 - 混合現實: 現實世界與虛擬世界的融合,以產生新的環境和可視化效果,物理和數字對像在其中共存並實時互動。
  • MRM – 營銷資源管理: 用來提高公司編排,衡量和優化其營銷資源的能力的平台。 這包括人力資源和平台相關資源。
  • MRR – 每月經常性收入: 基於訂閱的服務按每月經常性計量預期的可預測收入。
  • MFA - 多重身份驗證:除了用戶名和密碼外,還用於保護在線帳戶安全的額外保護層。 用戶輸入密碼,然後需要輸入其他級別的身份驗證,有時會通過文本消息,電子郵件或通過身份驗證應用程序發送的代碼進行響應。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(N)

  • NER—— 命名實體識別: NLP模型中的重要過程。 命名實體指的是文本中的專有名稱-通常是人物,地點或組織。
  • 近場通信—— 近場通訊:用於在距離不超過4厘米的兩個電子設備之間進行通信的通信協議。 NFC通過簡單的設置提供低速連接,可用於引導功能更強大的無線連接。
  • 自然語言處理語言語言處理: 在機器學習中研究自然人類語言,從而創建完全理解該語言的系統。
  • NLU—— 自然語言理解:自然語言理解是人工智能如何解釋和理解使用NLP處理的語言的意圖。
  • NPS – 淨推薦人得分:客戶對組織的滿意度的度量。 淨推薦人得分 衡量您的客戶向他人推薦您的產品或服務的可能性。 以0 – 10的等級進行測量,最不推薦使用零。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(O)

  • OCR-O實際字符識別: 識別書面或印刷字符的過程。
  • 哦—— 不在家:戶外廣告(OOH)或戶外廣告,也稱為戶外媒體或戶外媒體,是一種在消費者出門在外時到達的廣告。
  • 奧特- 越過高峰:直接向在線觀看者提供的流媒體服務。 OTT繞過有線,廣播和衛星電視平台。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(P)

  • PDF – 便攜式文件文件:PDF是Adobe開發的一種跨平台文件格式。 PDF是使用Adobe Acrobat訪問和修改的文件的本機文件格式。 任何應用程序的文檔都可以轉換為PDF。
  • PPC – 每次點擊付費:向發布商收取每次操作費用的發布商會對廣告進行點擊(點擊)。 另請參見CPC。
  • PFE – P旋轉面部嵌入: 一種在不受限制的環境中進行面部識別任務的方法。
  • 個人識別資訊– 個人身份信息: 基於美國的收集或購買數據的術語,可以單獨使用或與其他數據結合使用,以識別某人。
  • PIM – 產品信息管理:管理通過分銷渠道進行市場營銷和銷售產品所需的信息。 一組主要的產品數據可用於與媒體共享/接收信息,例如網站,印刷目錄,ERP系統,PLM系統以及向貿易夥伴的電子數據饋送。
  • PLM – 產品生命週期管理:管理產品從創建到設計,製造,服務和處理製成品的整個生命週期的過程。
  • PM - 項目經理:啟動,計劃,協作,執行,跟踪和關閉團隊工作以實現目標和時間表的實踐。
  • 項目辦 – 項目管理處:組織內定義和維護項目管理標準的部門。
  • PMP—— 項目管理專業:是國際認可的專業名稱,由 項目管理研究所 (PMI)。
  • PQL – 產品合格的線索:是一位潛在客戶,他通過免費試用或免費增值模式使用SaaS產品獲得了有意義的價值和產品採用。
  • PR
    • 網頁排名:網頁排名由Google使用的算法確定,該算法根據許多不同的機密條件為每個網站賦予數字權重。 使用的比例為0 – 10,此數字由許多因素決定,包括入站鏈接和鏈接站點的頁面排名。 您的網頁排名越高,Google認為您的網站越相關和重要。
    • 公共關係:PR的目標是為您的業務贏得自由的關注。 它以具有新聞價值和趣味性而非直接銷售策略的方式從戰略上介紹您的業務。
  • PRM – 合作夥伴關係管理:一種方法,策略和平台的系統,可幫助供應商管理合作夥伴關係。
  • PSI – PageSpeed Insights:“ 谷歌PageSpeed​​ Insights的 分數範圍從 0 到 100 分。 分數越高越好,分數為 85 或以上表示頁面表現良好。
  • PWA—— 漸進式Web應用程序:通過網絡瀏覽器提供的一種應用程序軟件,使用常見的網絡技術(包括HTML,CSS和JavaScript)構建。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(Q)

  • QOE—— 體驗質量: 體驗質量是衡量客戶對服務體驗的滿意程度的標準。 特定於視頻, 的QoE 是由質量決定的 視頻 流到用戶設備, 顯示播放時的播放質量 視頻 在用戶設備上。

銷售和營銷首字母縮寫詞和縮寫(R)

  • 正則表達式– 正則表達式:一種開發方法,用於搜索和識別文本中的字符模式以匹配或替換文本。 所有現代編程語言都支持正則表達式。
  • 休息 - 代表性國家轉移:一種API設計的體系結構樣式,供分佈式系統通過HTTP相互交談。 
  • 射頻識別—— 射頻識別:使用電磁場自動識別和跟踪附加到對像上的標籤。 RFID系統由一個微型無線電應答器,一個無線電接收器和一個發射器組成。
  • RFP – 徵求建議書:當公司尋求營銷代表時,他們將發出RFP。 然後,營銷公司根據RFP中設置的準則準備建議,並將其提交給潛在客戶。
  • RGB – 紅色, , 青軸: 一種加色模型,其中以各種方式將紅,綠和藍光添加到一起,以再現各種顏色。 該模型的名稱來自三種附加原色(紅色,綠色和藍色)的縮寫。
  • 人民幣 – 零售媒體網絡: 集成到零售商網站,應用程序或其他數字平台中的廣告平台,允許品牌向零售商的訪問者做廣告。
  • RNN – R遞歸神經網絡: 一種具有循環的神經網絡。 其結構旨在允許先前處理的信息影響系統解釋新信息的方式。
  • 廣告支出回報率– 廣告支出回報率: 一種營銷指標,通過衡量每花費一美元產生的收入來衡量廣告活動的有效性。
  • 投資報酬率– 投資回報率:另一個涉及會計的銷售首字母縮寫,這是一種績效指標,用於衡量獲利能力,並使用ROI =(收入–成本)/成本公式計算。 ROI可以幫助您確定潛在的投資是否值得前期和持續的成本,還是應該繼續或終止一項投資或努力。
  • 羅米—— 營銷投資回報:這是一個衡量獲利能力的績效指標,並使用公式ROMI =(收入–營銷成本)/成本計算得出。 ROMI可以幫助您確定潛在的營銷計劃是否值得您支付前期和持續的費用,還是應該繼續進行或終止此項工作。
  • RPA—— 機器人過程自動化: 基於隱喻軟件機器人或人工智能/數字工作者的業務流程自動化技術。
  • RSS – 真正簡單的企業聯合組織:RSS是用於聯合和共享內容的XML標記規範。 為營銷人員和發布者提供了一種自動交付和聯合其內容的方法。 每當發布新內容時,訂閱者都會收到自動更新。
  • 實時出價– 實時出價:通過即時程序化拍賣按展示次數買賣廣告資源的一種方法。

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銷售和營銷首字母縮寫詞和縮寫(S)

  • SaaS – 軟件作為一種服務:SaaS是由第三方公司在雲上託管的軟件。 營銷公司通常會使用SaaS來簡化協作。 它在雲上存儲信息,示例包括Google Apps,Salesforce和Dropbox。
  • 薩爾—— 銷售接受線索:這是已正式傳遞給銷售的MQL。 經過審查的質量,值得追求。 定義資格條件和MQL成為SAL的標準可以幫助銷售代表決定是否應該花費時間和精力進行跟進。
  • SDK – 軟件開發人員套件: 為了幫助開發人員搶占先機,公司通常會發布一個程序包,以便在開發人員正在編寫的項目中輕鬆包含類或必要的功能。
  • 特別提款權– 銷售發展代表:負責發展新業務關係和機會的銷售角色。
  • 掃描電鏡– 搜索引擎營銷:通常指的是針對按點擊付費(PPC)廣告的搜索引擎營銷。
  • 搜索引擎優化 – 搜索引擎優化:SEO的目的是幫助網站或內容在互聯網上“被發現”。 諸如Google,Bing和Yahoo之類的搜索引擎會掃描在線內容的相關性。 使用 相關關鍵字 長尾關鍵詞可以幫助他們正確索引網站,因此當用戶進行搜索時,更容易找到它。 有許多因素影響SEO,實際的算法變量是受嚴格保護的專有信息。
  • SERP – 搜索引擎結果頁:當您在搜索引擎上搜索特定的關鍵字或字詞時,您所訪問的頁面。 SERP列出了該關鍵字或詞條的所有排名頁面。
  • SFA – Salesforce自動化:軟件的銷售首字母縮寫,可自動執行銷售活動,例如庫存控制,銷售,跟踪客戶互動以及分析預測和預測。
  • 單品 – 庫存單位: 要購買的商品的唯一標識符。 SKU通常用條形碼編碼,並允許供應商掃描並自動跟踪庫存的移動。 SKU通常由八個或更多字符的字母數字組合組成。
  • 服務水平協議 – 服務水平協議 – SLA是正式的內部文件,定義了營銷和銷售在銷售線索生成和銷售過程中的作用。 它概述了營銷必須產生的銷售線索的數量和質量,以及銷售團隊將如何追求每條銷售線索。
  • SM – 社交網絡行銷:示例包括Facebook,LinkedIn,Twitter,Instagram,Pinterest,Snapchat,TikTok和Youtube。 SM網站是允許用戶發布包含視頻和音頻的內容的平台。 平台可用於商業或個人內容,並允許自然流量以及贊助或付費帖子。
  • 聰明 - 具體,可衡量,可實現,切合實際,有時間限制:用於定義目標設定過程的首字母縮寫詞。 通過概述實現目標所需的操作步驟,它可以幫助您清楚地定義和設置目標。
  • 中小企業– 中小型企業:表示收入在5到200億之間的企業的首字母縮寫。 也指擁有100名或更少員工(小型)到100 – 999名員工(中型)的客戶
  • 中小企業– 主題專家:特定領域或主題中的權威,可作為改善與客戶溝通的資源。 對於營銷人員而言,潛在客戶,主要客戶,銷售代表和客戶服務代表通常是提供關鍵輸入的SME。 
  • SMM
    • 社會化媒體營銷:使用社交媒體平台來宣傳您的內容,向潛在客戶做廣告,與客戶互動以及傾聽與您的聲譽有關的機會或顧慮。
    • SMM – 社交媒體管理:組織用來部署其社交媒體營銷策略的過程和系統。
  • 短信–短信服務: 它是通過移動設備發送基於文本的消息的最古老的標準之一。
  • 肥皂 - 簡單對象訪問協議:SOAP是一種消息傳遞協議規範,用於在計算機網絡中實施Web服務時交換結構化信息
  • 旋轉– 情況,問題,含義,需求:一種銷售技術,是一種“傷害和營救”的方法。 您會發現潛在客戶的痛點,並通過擴大潛在後果來“傷害”他們。 然後,您可以通過產品或服務來“救援”
  • 的SQL
    • 合格銷售線索:SQL是潛在客戶,可以隨時成為客戶,並且符合針對高質量潛在客戶的預定條件。 在被指定為符合銷售條件的線索之前,SQL通常會由市場營銷和銷售部門進行審查。
    • 結構化查詢語言:一種用於編程的語言,設計用於管理關係數據庫管理系統中保存的數據,或用於關係數據流管理系統中的流處理的語言。
  • 建議零售價 – 社會關係平台: 該平台使公司能夠監視,響應,計劃,創建和批准跨社交媒體網站的內容。
  • SSL – 安全套接字層: 加密協議,旨在通過計算機網絡提供通信安全性。 
  • SSP – 供應方平台: 一個平台,使發布者可以向廣告市場提供廣告資源,以便他們可以在其網站上出售廣告空間。 SSP通常與DSP集成在一起,以擴大其範圍和機會,以增加廣告收入。
  • STP- 細分,定位,位置: STP營銷模型側重於商業有效性,為企業選擇最有價值的細分,然後為每個細分制定營銷組合和產品定位策略。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫和縮寫(T)

  • 譚 – 技術客戶經理: 專門的產品專家,他與IT組織合作,戰略性地規劃成功的部署並幫助實現最佳性能和增長。
  • 頂級域名 – 頂級域名:根域之後的Internet分層域名系統中最高級別的域。 以www.google.com為例:
    • www =子域
    • google =網域
    • com =頂級域名
  • TTFB – 到第一個字節的時間: Web服務器或網絡資源的響應性指示,用於衡量從用戶或客戶端發出HTTP請求到客戶端的瀏覽器或所請求的代碼接收到的頁面的第一個字節的持續時間(對於 API).

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銷售和營銷首字母縮寫詞(U)

  • UCaaS—— 統一通信即服務:用於通過利用基於雲的資源在整個企業中集成多個內部通信工具。
  • UGC –用戶創建的內容:也稱為用戶生成的內容(UGC),是用戶在在線平台上發布的任何形式的內容,例如圖像,視頻,文本,評論和音頻。
  • UGC –用戶生成的內容:也稱為用戶創建的內容(UCC),是用戶在在線平台上發布的任何形式的內容,例如圖像,視頻,文本,評論和音頻。
  • 用戶界面– 用戶界面:用戶與之交互的實際設計。
  • 網址– 統一資源定位器: 也稱為Web地址,它是Web資源,用於指定其在計算機網絡上的位置以及用於檢索它的機制。
  • USP – 獨特的銷售主張: 也稱為 獨特的賣點,這是一種向客戶提出獨特主張的營銷策略,從而說服他們選擇您的品牌或轉向您的品牌。 
  • UTM – Urchin追踪模塊: 營銷商使用的網址參數的五種變體來跟踪跨流量來源的在線廣告系列的效果。 它們是由Google Analytics(分析)的前身Urchin引入的,並得到Google Analytics(分析)的支持。
  • 用戶體驗 – 用戶體驗:客戶在整個購買過程中與您的品牌進行的每次互動。 客戶體驗會影響買方對您品牌的看法。 積極的經歷將潛在的購買者轉化為客戶,並保持了當前客戶的忠誠度。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(V)

  • 視頻點播– 視頻點播:是一種媒體分發系統,使用戶無需傳統的視頻娛樂設備即可訪問視頻娛樂,並且不受靜態廣播時間表的限制。
  • VPAT – 自願性產品輔助功能模板:總結了可訪問性網絡審核的結果,並記錄產品或服務符合508節可訪問性標準,WCAG準則和國際標準的程度。
  • 虛擬現實—— 網上活動: 計算機生成的三維環境模擬,可以使用特殊的電子設備進行交互,例如帶有屏幕的頭盔或裝有傳感器的手套。

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銷售和營銷首字母縮寫詞和縮寫(W)

  • WCAG – Web內容可訪問性準則 –為Web內容的可訪問性提供單一的共享標準,以滿足國際上個人,組織和政府的需求。
  • 萬維網– 萬維網:通常稱為Web,是一個信息系統,其中文檔和其他Web資源由統一資源定位器標識,該資源可以通過超文本相互鏈接,並且可以通過Internet訪問。

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銷售和市場首字母縮寫詞和縮寫(X)

  • XML – 可擴展標記語言:XML是一種標記語言,用於以人類可讀和機器可讀的格式編碼數據。

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