每個內容中應具備的4個元素

平衡

我們一位正在為我們進行研究和撰寫初步研究的實習生在問我是否對如何擴大研究範圍以確保內容全面和引人注目有任何想法。 在過去的一個月中,我們一直在與 艾米·伍德(Amy Woodall) 有關此問題的訪客行為。

艾米是一位經驗豐富的銷售培訓師和公開演講者。 她與銷售團隊緊密合作,幫助他們識別銷售專業人員可以識別和使用的意圖和動機指標,以推動購買決策。 我們經常在內容中犯的錯誤之一是,它反映了內容的作者,而不是與購買者說話。

您的觀眾受4個因素的激勵

  1. 效率 –這將如何使我的工作或生活更輕鬆?
  2. 情感 –這將如何使我的工作或生活更快樂?
  3. 信任 –誰在建議使用此功能,為何如此重要或有影響力?
  4. 事實 –有哪些可靠的研究或結果證明了這一點?

重要性沒有列出,讀者也不屬於一個或另一個。 所有元素對於平衡內容都是至關重要的。 您可以將重點放在一兩個上,但是所有這些都很重要。 無論您是哪個行業或您的職務,訪客都因其個性而受到不同的影響。

根據 eMarketer的,最有效的B2B內容營銷策略是面對面活動(69%的營銷人員引用),網絡研討會/網絡廣播(64%),視頻(60%)和博客(60%)。 當您深入了解這些統計信息時,您應該看到的是,最有效的策略是可以充分利用所有四個要素的策略。

例如,在面對面的會議中,您可以確定受眾或潛在客戶所關注的問題並將其提供給他們。 他們可能會磨練您服務的其他品牌。 以我們的代理商為例,一些潛在客戶看到我們已經與GoDaddy或Angie's List等主要品牌合作,這有助於我們更深入地參與。 對於其他潛在客戶,他們希望通過案例研究和事實來支持他們的購買決策。 如果我們站在那兒,我們可以在他們面前製作正確的內容。

這是一個不斷增長的市場也就不足為奇了。 公司喜歡我們的客戶 脂肪稅 提供運行在智能手機或平板電腦上的數據驅動的移動應用程序,將您希望共享的所有營銷內容,銷售抵押品或複雜數據交到您的掌中(離線),以在需要時提供您的潛在客戶它。 更不用說該活動可以通過第三方集成來記錄。

在諸如演講,文章,信息圖,白皮書甚至案例研究之類的靜態內容中,您沒有交流和確定有助於讀者轉化的動機的奢望。 讀者不受任何一個要素的激勵–他們需要在這四個要素之間保持信息平衡,以幫助激勵他們參與。

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