直銷已經改變-40/40/20規則不再

今天早上,我正在整理書架,翻閱一本舊的直銷書,即《數字郵遞》。 它由美國郵局出版,是一個很好的指南。 當我做直接郵件時,我去了當地的郵政局長,並拿了一個盒子。 當我們遇到一個從未做過Direct Mail的客戶時,這對他們來說是快速學習Direct Marketing優勢的絕佳資源。

今天回顧這本書,我意識到在過去十年中-甚至在過去幾年中發生了很多變化。

直銷的古老理論是40/40/20規則:

直銷40-40-20規則
  • 40% OFF 結果的原因是您發送到的列表。 這可以是您購買的用於勘探的列表,也可以包含現有客戶列表。
  • 40% OFF 的結果是由於您的報價。 我一直告訴客戶,你在直郵活動中吸引潛在客戶的時間等於郵箱和垃圾箱之間的步驟數。
  • 20% OFF 的結果是由於您的創意。 這個週末,我收到了一位新房屋建築商的直郵。 它是在樣板房中進行測試的鑰匙。 如果鑰匙合適,您就贏得了主場。 這是一個有趣的提議,可能會讓我開車去最近的社區——非常有創意。

直郵和電話營銷在過去的幾十年中使用了這條經驗法則。 Do Not Call Registry 和 CAN-SPAM 法案已經證明,消費者已經厭倦了入侵,並且不會在未經許可的情況下忍受誘惑。 事實上,我認為缺乏許可會對您的活動造成負面影響,值得增加列表的重要性。

口碑營銷現在是每家公司營銷的重要組成部分——但它不歸營銷部門所有,而是歸客戶所有。 如果你不能兌現你的承諾,人們會比執行你的活動所需的時間更快地聽到它。 口碑營銷將成倍地影響每一個營銷活動。 如果你不能交付,那就不要承諾。

它並沒有那麼容易從舌頭上流下來,但我相信新規則是 5-2-2-1 規則

新的直銷經驗法則
  • 50% OFF 結果的多少取決於您發送到的列表,並且對該列表最重要的是您必須與他們交談的權限以及列表的針對性。
  • 20% OFF 結果是由於該消息。 必須將信息傳達給聽眾。 在正確的時間向正確的受眾傳遞正確的消息是確保您可以保持許可並獲得營銷工作所需的結果的唯一方法。
  • 20% OFF 的結果是由於著陸。 對於電子郵件營銷,這是一個登陸頁面以及產品或服務的後續服務和執行。 如果你不能兌現你所推銷的承諾,那麼口耳相傳會比你試圖修補它的速度更快地傳播該信息。 您必須很好地“登陸”客戶,才能在未來取得成功。
  • 10% OFF 仍然是您營銷活動的創造力。 你可能認為我說創造力不如過去重要——這根本不是真的——許可、信息和著陸比過去更重要。

以前的40/40/20直接營銷規則從未考慮過許可,口碑營銷或產品和服務的執行。 我覺得 5-2-2-1規則 做!

6 個評論

  1. 1

    我不得不說,您的廣告鏈接作為每個博客文章的第一行,都使得很難決定我要在FeedDemon中閱讀的內容。 由於我已經沒有第一段了,所以我只得到了廣告,所以我常常只是將整個提要標記為已讀,而無需進行閱讀。

    雖然我了解有必要最大限度地提高曝光率,但我還是建議您將文字廣告放在發佈內容的正文中,而不是將其作為第一行,這樣可以使您的內容更具吸引力,並使像我這樣的人能夠明智地決定是否查看您的內容張貼是個好主意。

    謝謝!

  2. 3

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