直銷已經改變-40/40/20規則不再

今天早上,我正在整理書架,翻閱一本舊的直銷書,即《數字郵遞》。 它由美國郵局出版,是一個很好的指南。 當我做直接郵件時,我去了當地的郵政局長,並拿了一個盒子。 當我們遇到一個從未做過Direct Mail的客戶時,這對他們來說是快速學習Direct Marketing優勢的絕佳資源。

今天回顧這本書,我意識到在過去十年中-甚至在過去幾年中發生了很多變化。

直銷的古老理論是40/40/20規則:

直銷40-40-20規則
  • 40% OFF 結果的原因是您發送到的列表。 這可以是您購買的用於勘探的列表,也可以包含現有客戶列表。
  • 40% OFF 結果是由於您的報價。 我一直告訴客戶,您在直接郵件廣告系列中吸引潛在客戶的時間等於郵箱和垃圾桶之間的步數。
  • 20% OFF 結果歸因於您的廣告素材。 這個週末,我收到了一個新的房屋建築商寄來的直接郵件。 這是在樣板房中進行測試的關鍵。 如果鑰匙合適,您將贏得勝利。 這是一個很有意思的提議,可能會讓我驅車前往最近的社區-非常有創意。

在過去的幾十年中,Direct Mail和Telemarketing使用了這種經驗法則。 “請勿撥打電話登記處”和CAN-SPAM法案已證明,消費者已對入侵感到厭倦,未經許可就不會接受招標。 實際上,我認為,未經許可會給您的廣告系列帶來負面影響,值得增加名單的重要性。

口碑營銷現在已成為每個公司營銷活動的重要組成部分-但它不屬於營銷部門,而是歸客戶所有。 如果您無法兌現承諾,那麼人們會比執行廣告系列所需的時間更快地聽到它。 口口相傳的營銷將成倍地影響每個營銷活動。 如果您無法交付,那就不要承諾。

它沒有那麼容易流失,但我相信新規則是5-2-2-1規則

新的直銷經驗法則
  • 50% OFF 結果的多少取決於您發送到的列表,並且對該列表最重要的是您必須與他們交談的權限以及列表的針對性。
  • 20% OFF 結果是由於該消息。 必須將信息傳達給聽眾。 在正確的時間向正確的受眾傳遞正確的消息是確保您可以保持許可並獲得營銷工作所需的結果的唯一方法。
  • 20% OFF 結果是由於著陸。 對於電子郵件營銷,這是登錄頁面以及後續服務以及產品或服務的執行。 如果您無法兌現您所承諾的承諾,那麼口碑傳播的信息將比您嘗試修補的速度更快。 您必須很好地“吸引”客戶,才能在未來獲得成功的成長。
  • 10% OFF 仍然是您的營銷活動的創造力。 您可能會認為我說的是創造力比過去不那麼重要-事實並非如此-許可,信息和登陸比以往任何時候都更加重要。

以前的40/40/20直接營銷規則從未考慮過許可,口碑營銷或產品和服務的執行。 我覺得 5-2-2-1規則 做!

6 個評論

  1. 1

    我不得不說,您的廣告鏈接作為每個博客文章的第一行,都使得很難決定我要在FeedDemon中閱讀的內容。 由於我已經沒有第一段了,所以我只得到了廣告,所以我常常只是將整個提要標記為已讀,而無需進行閱讀。

    雖然我了解有必要最大限度地提高曝光率,但我還是建議您將文字廣告放在發佈內容的正文中,而不是將其作為第一行,這樣可以使您的內容更具吸引力,並使像我這樣的人能夠明智地決定是否查看您的內容張貼是個好主意。

    謝謝!

  2. 3

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