銷售促成

無所不知,所以您無所不能:6sense如何破壞ABM行業

B2B購買發生了變化–今天的購買者匿名,零散且抵制。 隨著營收團隊爭奪客戶和潛在客戶日益減少的關注點,在一個已經人滿為患且嘈雜的環境中,B2B銷售和營銷工作的效率越來越低。 為了在今天競爭並取勝,B2B收入團隊需要轉變其方法以適應 現代B2B買家的需求

在當今的B2B購買環境中,買家是:

  • 匿名 –實際上,只有10%的網站訪問者可以證明自己的身份。 
  • 支離破碎 - 一般, 9.6人 參與典型的B2B購買決策; 
  • -  70% 與銷售員互動之前,銷售週期的完成

這意味著買家可以控制旅程。 對於無法在正確的時間以正確的信息與理想客戶建立聯繫的收入團隊來說,這通常會令人沮喪。 事實是; 這不是人員,職業道德甚至流程問題,而是數據問題。 

解決此問題的關鍵是使用AI和大數據為收入團隊提供更完整的買方旅程圖景,從而洞悉已知活動和匿名活動。 這就要求不要將利基應用程序整合在一起,而是要投資一個能夠捕獲和分析必要數據的綜合平台,以解決當今買家的購買方式(匿名,分散,抵制)。 

我們有一個健身模型應用程序,一個意圖檢測應用程序,當然還有展示廣告。 通過6sense,我們能夠將所有這些整合到一個可以在不同部分互操作的平台中,因此我們可以更全面地了解正在發生的事情。

Sage Intacct需求生成副總裁Nick Ezzo

與6sense競爭並取勝

6sense專為基於現代客戶的銷售和營銷團隊而設計,使他們能夠發現匿名的購買行為,根據市場上的客戶確定時間和預算的優先級,並通過大規模執行個性化的多渠道參與來克服抵制買家。

6sense SmartPlay ABM編排

收集,連接和利用客戶洞察力的能力是ABM成功的關鍵。 許多尋求ABM技術的人開始問產品或平台可以做什麼? 什麼是綜合功能集。 他們應該問如何使用客戶洞察數據來啟用和支持這些功能。 儘管我們相信6sense最終將提供跨銷售和市場營銷的最全面的功能集,但該基礎必須建立在AI驅動的客戶洞察力之上,否則一切都無濟於事。 這就是為什麼我們的標語以 知道一切 –我們的使命是將AI和大數據的力量放在每位銷售和營銷專業人員的後面,因為如果我們這樣做,我們相信他們可以“做任何事情(幾乎可以做)”。

Latane Conant 6sense首席市場官

ABM的前提是顯著改善目標,時機和個性化。 這需要全面了解客戶的購買過程,包括匿名活動,這是目前B2B購買過程中的絕大部分。 6sense將此稱為您 黑暗漏斗.

B2B黑暗漏斗
絕對營銷

6sense客戶正在使用該平台有效地擴展他們的ABM工作,在市場營銷和銷售中執行了大量用例。 

證明存在於客戶的結果中

6sense 客戶正在享受基於人工智慧的基於帳戶的編排的好處,其實際成果包括機會增加 40% 以上、平均交易規模更大、銷售週期更快以及獲勝率更高。 全球協作領域的領導者 PGi 就是這樣的客戶之一。 PGi 需要知道 

  • 如何在混亂,競爭激烈的市場中脫穎而出 
  • 如何將他們的ABM工作重點放在重要的帳戶上
  • 如何確保營銷與銷售之間的緊密聯繫

使用 6sense,他們能夠將精力集中在客戶上 在市場上 並向銷售人員提供即時見解,以確保在銷售週期的早期向潛在客戶傳達正確的策略和訊息。 這導致了 68百分比增加 在聯繫時間方面,獲勝率提高了77%,平均交易規模增加了9倍。

6sense客戶還可以根據購買者實際關心並正在積極研究的內容來確定其消息傳遞目標。 媒體飛,Evolved Selling™的銷售支持平台領導者,希望提高進入其網站的帳戶的質量和數量。 他們想知道:

  • 哪些帳戶匿名進入他們的網站,哪些帳戶正在尋找解決方案但沒有訪問他們的網站,也就是發現他們的“黑暗漏斗”
  • 基於意圖信號,市場關懷中的關鍵客戶會關注哪些主題
  • 如何定位他們的ABM廣告計劃,以在“黑暗渠道”中最好地覆蓋帳戶
  • 使用ABM展示廣告定位哪些角色

通過發現他們的“黑暗漏斗”並了解基於購買行為的意圖信號,Mediafly可以將其ABM展示廣告定位到正確的帳戶和角色,從而將自定義廣告系列的點擊率提高了10倍, 10倍並增加了入站機會

結論

希望使用一種方法成功採用和擴展ABM的營銷和銷售組織應考慮使用由AI驅動的基於6sense帳戶的編排平台,而不是將意圖數據,第三方數據,ABM顯示廣告技術和分析結合在一起。 人工智能驅動的見解可確保3sense平台在正確的時間向正確的人傳遞正確的消息,並提供完整的買方旅程的可見性-特別是許多B6B銷售和營銷團隊錯過的匿名活動。 

不相信嗎? 立即開始發現您的深色漏斗!

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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