7 個將改變您的營銷遊戲的自動化工作流程

營銷工作流程和自動化

營銷對任何人來說都可能是壓倒性的。 你必須研究你的目標客戶,在不同的平台上與他們聯繫,推廣你的產品,然後跟進直到你完成銷售。 在一天結束時,感覺就像你在跑馬拉松。

但它不必是壓倒性的,只需使流程自動化即可。

自動化幫助大型企業跟上客戶需求,而小型企業則保持相關性和競爭力。 所以,如果你還沒有採用營銷自動化,現在是時候了。 讓自動化軟件處理耗時的任務,這樣您就可以專注於重要的任務。

什麼是營銷自動化?

營銷自動化意味著使用軟件來自動化營銷活動。 營銷中的許多重複性任務都可以自動化:社交媒體發布、電子郵件營銷、廣告活動,甚至滴灌活動。

當營銷任務自動化時,營銷部門可以高效運行,營銷人員可以為客戶提供更加個性化的體驗。 營銷自動化可以減少管理費用、提高生產力和增加銷售額。 它還使您能夠以更少的資源發展業務。

以下是一些關於營銷自動化的重要統計數據。

  • 75% OFF 的所有公司都採用了營銷自動化
  • 480,000網站 目前使用營銷自動化技術
  • 63%的營銷人員 計劃增加他們的營銷自動化預算
  • 91% OFF 的營銷人員認為營銷自動化可以促進在線營銷活動的成功
  • 實施營銷自動化導致合格潛在客戶平均增加 451%

當您實現營銷自動化時,您可以專門針對客戶,並且明智而有效地使用您的營銷預算。 營銷自動化適用於每個企業,以下是一些可以使用工作流工具自動化的營銷流程。

工作流程 1:潛在客戶培養自動化

根據研究,您產生的潛在客戶中有 50% 是合格的,他們只是還沒有準備好購買任何東西。 他們可能會很高興您能找出他們的痛點並願意接收更多信息。 但是他們還沒有準備好向您購買。 事實上,在任何給定時間,只有 25% 的潛在客戶準備購買您的產品,這是樂觀的。

也許您通過在線選擇加入表格、銷售前景獲得了潛在客戶,或者您的銷售團隊在貿易展上獲得了名片。 產生潛在客戶的方法有很多種,但問題是:僅僅因為人們向您提供了他們的信息,並不意味著他們願意給您錢。

領導需要的是信息。 他們不想在準備好之前給你錢。 所以,你應該做的最後一件事就是告訴他們,“嘿,我們公司有很棒的產品,你為什麼不買一些!”

自動化的潛在客戶培養使您可以按照買家自己的節奏在他們的旅程中移動潛在客戶。 您與他們互動,獲得他們的信任,營銷您的產品,然後完成銷售。 自動化可幫助您發展和維護與潛在客戶和潛在客戶的關係,而無需進行勞動密集型營銷工作。 您在潛在客戶和客戶購買過程的每個階段都與他們互動。

工作流程 2:電子郵件營銷自動化

電子郵件營銷可幫助營銷人員與潛在客戶、潛在客戶、現有客戶甚至過去的客戶建立關係。 它為您創造了在他們方便的時候直接與他們交談的機會。

電子郵件用戶數量預計將達到 4.6的2025十億. 有這麼多電子郵件用戶,很容易理解為什麼電子郵件營銷的投資回報是巨大的。 研究表明,在電子郵件營銷上每花費 1 美元,平均回報為 42 美元。

但是電子郵件營銷感覺像是在浪費時間,因為要做的事情太多了:尋找潛在客戶、與他們互動、營銷您的產品、發送電子郵件和跟進。 自動化可以通過自動化與客戶關係管理相關的重複性任務來提供幫助,從而提高電子郵件營銷效率。

電子郵件營銷自動化工具可以向訂閱者發送相關的、個性化的和及時的消息。 它在後台工作,讓您可以處理其他有價值的任務。 您可以向每個人發送個性化電子郵件,從新訪客到回頭客。

工作流程 3: 社交媒體營銷自動化

全球有 3.78 億社交媒體用戶,其中大多數人每天在社交媒體上花費 25 分鐘到 2 小時。 這就是為什麼許多營銷人員使用社交媒體來營銷他們的公司的原因。

當您在社交媒體上與客戶和潛在客戶互動時,您可以與他們實時交談並獲得他們的反饋。 幾乎一半的美國客戶使用社交媒體查詢產品和服務,因此擁有強大的社交媒體影響力極為重要。

但是不可能一整天都花在社交媒體上,這就是自動化的用武之地。您可以使用社交媒體營銷工具來安排、報告和收集想法。 一些自動化工具甚至可以撰寫社交媒體帖子。

社交媒體營銷自動化可以騰出您的時間,使您能夠與關注者互動並進行真實的對話。 您還可以使用生成的報告來製定發佈內容和時間的策略。

工作流程 4: 搜索引擎優化和搜索引擎優化管理

您可能有數十或數百個競爭對手,這就是在搜索引擎上做廣告如此重要的原因。 SEM(搜索引擎營銷)可以在競爭日益激烈的市場中發展您的業務。

SEO(搜索引擎優化)意味著改進您的網站以提高其在搜索引擎上的相關搜索的可見性。 您的網站在搜索結果中的可見度越高,您吸引潛在客戶和現有客戶加入您的業務的機會就越大。 SEM 利用有針對性的關鍵字搜索,而 SEO 有助於轉換和保留由 SEM 策略產生的潛在客戶。

當您自動化 SEM 和 SEO 時,您可以減少必須執行的手動工作量並加快繁瑣的任務。 雖然您無法自動化每個 SEM 和 SEO 流程,但您可以自動化一些任務來幫助提高效率。

可以自動化的 SEM 和 SEO 流程包括生成網絡分析、監控品牌提及和新鏈接、內容策略規劃、分析日誌文件、關鍵字策略和鏈接構建。 當 SEM 和 SEO 仔細地交織在一起時,它們會產生更強大的數字營銷活動,並取得顯著的效果。

工作流程 5:內容營銷工作流程

每個偉大的品牌都有一個推動它前進的東西:大量有價值且相關的內容,將其與受眾聯繫起來。 內容營銷在成功的數字營銷活動中發揮著關鍵作用。

但事情是這樣的。 只有 54% 的 B2B 營銷人員使用內容來建立對現有客戶的忠誠度。 其餘的只是嘗試贏得新業務。 不要誤會我們的意思,贏得新業務並不壞,但研究表明,71% 的買家被看似推銷的內容拒之門外。 因此,與其花大量時間向潛在客戶和現有客戶銷售產品,不如與他們互動。

內容營銷自動化工具可以自動化和簡化重複的內容營銷任務。 它有助於提高您的內容營銷策略的有效性。 您可以輕鬆識別內容的最新趨勢並使用該工俱生成創意。

通過良好的內容營銷策略,您可以與受眾建立信任,與潛在客戶和客戶建立聯繫,產生潛在客戶並提高轉化率。 內容一致性可幫助您的公司更加可信,與客戶建立信任,並增強您的商業聲譽。

工作流程 6: 營銷活動管理

如果您的公司獲得的潛在客戶減少並且銷售額下降,那麼營銷活動可能會產生奇蹟。 良好的營銷活動可以激發對您的業務的新興趣並促進銷售。 但是,成功的營銷活動必須具有可衡量的結果,例如增加銷售額或增加業務諮詢。

營銷活動管理涉及精心策劃和執行旨在提供有利業務成果的活動。 它確保該活動將公司的目標轉化為與客戶需求相關的可操作目標。

營銷活動管理自動化使營銷人員的工作變得輕鬆。 例如,營銷人員可以自動化潛在客戶流。 當潛在客戶完成表格時,就會啟動一系列營銷工作。 可以自動發送電子郵件以宣傳廣告、請求業務或招攬銷售。

工作流程 7: 活動策劃與營銷

營銷活動將產品或服務直接提供給潛在客戶和現有客戶。 它可以幫助提高品牌在活動之前、期間和之後的知名度。 活動還可以幫助公司產生潛在客戶和新機會。 營銷人員可以推廣特定產品或功能,以提高整體客戶滿意度、參與度和保留率。

但每一次成功的營銷活動都必須精心策劃和策劃。 工作流工具可以讓營銷人員自動化整個過程——從註冊、活動推廣到反饋。

當您使用事件作為營銷媒介時,您可以為潛在客戶提供與公司的第一手互動,並幫助他們了解公司的個性、重點和觀點。

營銷自動化具有巨大的影響

在全球市場中,讓您的企業脫穎而出非常重要。 80% 的營銷自動化用戶 報告潛在客戶獲取增加,越來越多的企業正在利用技術使他們的營銷工作更有效。 自動化可以幫助管理營銷活動的各個方面——從開始到結束,使整個過程無縫且輕鬆。