好吧……這會有點刺痛,尤其是對我在銷售中的朋友們:
銷售團隊正在努力與客戶互動並實現他們的目標,從而導致銷售效率下降。 客戶越來越難以接觸,導致銷售效率指標急劇下降。 當銷售代表最終與他們的目標交談時,客戶認為他們準備不足,這主要是因為今天的客戶在參與銷售之前就已經了解了無數的信息和觀點。 不知所措的客戶不會邀請銷售代表回來推進流程,這意味著為接觸這些客戶而投入的金錢和精力都被浪費了。
我十年來的戰斗口號是一樣的,您的銷售團隊沒有與潛在客戶建立聯繫,您的營銷材料也沒有。 似乎每年 真相零時刻 –消費者或企業正在做自己的事情的那一點 購買決定 –繼續遠離與您的銷售團隊的聯繫點。
這是內容營銷和社交媒體營銷策略的關鍵……讓研究材料和您的銷售人員更接近決策週期中的這一點。 僅僅增加更多的 SPIF(銷售業績激勵基金)、激勵措施、目標甚至技術是不夠的。
這就是為什麼我們懇求我們的客戶繼續 開發可運輸的內容 例如信息圖表,白皮書,案例研究,網絡研討會,演示文稿以及獲取他們的信息 從事社交活動的銷售組織. 這也是我們實施更好的工具(如 IP 情報)來識別訪問您網站的企業的原因,以便您可以與他們聯繫並與之建立聯繫 之前 做出購買決定。
市場橋 開發了此信息圖以幫助可視化問題。 MarketBridge解決方案可幫助市場營銷和銷售人員增加管道數量,速度,完成率和客戶忠誠度。