如果你想知道 什麼是基於帳戶的營銷？，Doug Bewsher為此寫了一篇很棒的文章 Martech Zone. 對於大多數 B2B 營銷人員而言，該策略正在獲得回報。 事實上，92% 的 B2B 營銷人員考慮 ABM 極 or 很 對他們的營銷工作很重要。 84％的B2B營銷人員認為ABM提供了重要 保留 及 加售 的機會。
Integrate 在 ABM 上發布了這張精彩的信息圖，其中包含有關採用狀態的統計數據以及 成功的基於帳戶的營銷策略的8個步驟:
- 計劃和設置基於帳戶的營銷 目標
- 分配和調整內部銷售和營銷 角色
- 定義目標 帳號
- 開發 炫彩風格 圍繞每個帳戶
- 地圖 您的客戶和聯繫方式
- 創造令人難忘的、有價值的和可分享的 內容
- 選擇合適的 求婚 策略
- 分析 重要的數據
根據信息圖，當銷售和營銷團隊與 ABM 同步時，公司在完成交易方面的表現提高了 67%，而使用 ABM 的公司的營銷工作收入增加了 208%！
當您列出“創建難忘，有價值和可共享的內容”時，您絕對對這筆錢有把握。
我發現這是所有這些的主要要素。 正確地做，您就會有機會。 搞砸了，你烤麵包，或者至少是陳舊的麵包。
確實！