的SQL
合格銷售線索
SQL 是 合格銷售線索.
什麼是 合格銷售線索?
經過研究和審查的潛在客戶(首先由組織的行銷部門,然後由其銷售團隊)被視為已準備好進入銷售流程的下一階段。 SQL 已表現出購買公司產品或服務的意圖,而這種意圖通常是透過潛在客戶評分來確定的。
在典型的銷售流程中,銷售線索最初是透過行銷活動捕獲的,例如內容行銷、貿易展、廣告或社群媒體。然後透過各種行銷策略來培養這些潛在客戶,包括電子郵件活動、網路研討會或直接外展。潛在客戶通常被歸類為行銷合格的潛在客戶(MQL)在這個培育階段。
從 MQL 到 SQL 的轉換涉及一系列限定條件。這些資格可能包括領導者的預算、權力、需求和時間表等因素(
BANT)。一旦根據這些標準對潛在客戶進行評估並認為其很有可能成為客戶,該潛在客戶就會被提升為 SQL 狀態並移交給銷售團隊。對於銷售團隊來說,SQL 很重要,因為它代表了對產品或服務表現出興趣的潛在客戶,並且更有可能轉化為銷售,從而節省時間和資源。合格的銷售線索有助於將銷售工作與最有前途的機會結合起來,從而提高銷售週期的效率和有效性。
- 縮寫: 的SQL
- 資源: Gartner公司