記錄機構之死

毛毛蟲到蝴蝶

代理商的格局正在變化。

在上週,我已經打了5次以上的電話拜訪,其中潛在客戶已經有服務提供商,正在選擇提供商或已經有代理商。 我們被一家公司僱用,以提高他們在搜索引擎中的排名。 在審核了他們的網站不到一分鐘後,我告訴他們,考慮到他們古老的CMS,這將是一項巨大的工作。 他們聯繫了為他們建立站點的代理商,代理商立即給了他們另一個報價以升級到新的CMS。 該代理商為什麼不早點通知他們?

另一家公司要求我們在博客平台上進行盡職調查。 問題在於他們提出的問題與平台的優勢不符。 他們為什麼不知道平台的賣點? 這是一個草率的銷售電話,團隊沒有充分確定潛在客戶的需求或他們的資源。

我們正在對另一家公司進行盡職調查,以審查他們要購買的SaaS應用程序。 該公司之所以僱用我們,是因為我們在SaaS領域的經驗以及對市場上眾多應用程序的了解。 他們有自己的內部產品和技術團隊-但仍然希望 新鮮 看。

我們不是您的典型代理機構...或者我想。 在最新的在線媒體報導中 eConsultancy,他們確定了代理商的趨勢以及營銷人員如何利用它們。 結果令人震驚……而且熟悉!

  • 不會再有 互動記錄機構 –隨著代理公司整合其資源並消除孤島,營銷人員將無需選擇數字部門作為其“記錄代理機構”。 (此外,由於營銷人員選擇將廣告預算分配到各種商店中,“ AOR”的概念已失去其含義。)隨著傳統和互動之間的隔離牆逐漸塌陷,數字廣告單元將不得不您可以選擇將自己納入更大的代理機構框架,或者挑戰傳統的代理機構以更大程度地控制個人媒體帳戶。
  • 競爭範圍 數字營銷商店 將擴大 –傳統媒體和在線媒體購買之間的拉鋸戰將在整個營銷世界中反映出來。 換句話說,隨著客戶要求一種真正的“整體”營銷方法,領導競選活動的鬥爭不僅將由廣告男女發起,而且還將由公關公司,創意數字公司和社交媒體專家共同發起。
  • 的出現 關聯代理 –隨著這些鬥爭的進行,更大的控股公司結構將尋求前所未有地統一利用其各個部門。 當然,控股公司之所以引入如此多的營銷功能的原因,包括創意,計劃和購買,公關,營銷和投資諮詢等,都是為了引入更大的格式塔效應,其整體大於其各個部分的總和。 毋庸置疑,儘管近30年致力於該模型的努力,儘管肯定已經取得了進展,但幾乎沒有控股公司可以真正聲稱實現了這一特定目標。
  • 用舊字典,用新字典 –過去,“ GRP”,“展示次數”和“點擊次數”等術語已成為受眾衡量的標準,用於指導支出和確定廣告系列是否成功。 這些術語的重要性將不再那麼重要。 它們很容易被“終身價值”,“情感/好感”和“影響力”的概念所取代。 甚至使用“受眾群體”也已為歷史的垃圾箱做好了準備,因為它表示一群被動的人。 在互聯網“向媒體傾斜”和社交媒體興起的時代,定義營銷人員想要覆蓋的消費者的更準確術語是“參與者”。

清單引用自 在線媒體報導 來自eConsultancy。

這是哪裡 Highbridge的增長一直... 關聯代理 空間。 我們已經成為營銷團隊和服務提供商及其產品,競爭對手,客戶,潛在客戶,供應商,公關公司和代理商之間的中介。 這對我們來說是一個激動人心的時刻,很高興在此報告中看到我們業務模式的驗證。

如果您是一家代理商,那麼無論您有多努力,都該該換檔了。 您需要與具有不同專業的其他供應商合作……即使可交付成果存在重疊。 合作競爭已經開始。如果您是一家公司,那麼是時候重新考慮一下您的了 記錄機構 並利用專業人士的多樣性,他們可以幫助您克服挑戰 新媒體.

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