鉛表格是否已死亡?

互動內容類型

簡短的答案? 是的

至少在傳統意義上,“傳統”是指在您提供價值或使用陳舊的靜態內容作為激勵之前,要求訪問者提供信息。

讓我們備份這輛卡車的背景知識:

在幫助客戶增加在線轉化量的工作中,我們注意到,填寫傳統潛在客戶表格的網絡訪問者人數持續且顯著下降。 有充分的理由。

買方行為正在改變,主要是因為他們可以使用的技術,信息和連接不斷發展並重塑他們的行為。

其結果是, 您的買家變得知識淵博,敏銳,苛刻且分心。 總之,他們是 對靜態內容完全不滿意 在確定他們的需求,興趣或購買過程中的位置時,往往會留下錯誤的印象。

不久前運作良好的門控內容(我們正在尋找您,白皮書和電子書)現在成為獲取某人聯繫信息的可怕誘因。

如果您 認為您的網站是 數字銷售代表 (您應該注意),散佈有潛在客戶形式的靜態內容類似於銷售代表,他們會虛假交談,聽起來像是唱片破損,並且會向任何跨越他的前景的潛在客戶提供相同的聾啞音調。 與銷售代表提出問題,傾聽並提供有用答案的銷售人員形成對比。 記得的人不是推銷員,而是值得信賴的顧問和優秀的對話家。 這就是交互式內容可以提供的。

互動真的有效嗎?

考慮以下結果:

  • 互動內容產生了94%的轉化 資源
  • 互動內容可提高300%的消費者互動性 資源
  • 交互式內容可將信息保留率提高60%。 資源
  • 交互式內容產生的數據收集量增加了500%。 資源

我們要強調的兩個原因:

  1. 為我的興趣和購買過程而定制的信息將始終勝過靜態的,“無所不包”的內容,旨在使所有人都滿意。 (我們都知道如何設法取悅所有人,但事實並非如此。)
  2. 神經科學家告訴我們我們的“爬蟲類的大腦”(這是驅動無意識行為的大腦部分的暱稱,是決定中的最終決定權) 視覺,缺少視覺刺激的內容效果會大大降低。

有一點趣聞可以支持後一種觀點:我們曾經有一個客戶針對一張白皮書測試了一個信息圖表,每個白皮書都位於潛在顧客表格的後面。 白皮書的轉化次數為零,而信息圖表獲得了100%的提交量。 想要爬行動物的大腦採取行動? 皮特(Pete)著想,使您的內容具有視覺吸引力。

放棄過時的轉換路徑的目的不是完全殺死表單,而是 推動客戶獲得互動體驗 在您要求他們做出更大的承諾(例如共享他們的聯繫信息)之前,可以建立信任並創造價值。 (就像您希望再約會一樣,您會在約會中表現得很好。)

哪種類型的交互式內容可以做到這一點?

示例 互動內容 包括:

  • 預約時間表 –通過預約來邀請潛在客戶試用功能或收益
  • 評估 –深入了解個人需求,並提供有用的建議
  • 計算器 –幫助買家評估價值
  • 諮詢 – 1:1實時協助,就像客戶評估購買時一樣
  • 自定義路徑/促銷 –根據購買者的偏好,歷史或同行購買的定制工具,推薦或促銷
  • 即時檢查 –通過澄清是否可以立即購買來消除購買障礙
  • 即時贏 –將激勵與好奇相結合
  • 互動信息圖表 –具有交互元素(如動作)和點播元素(如信息窗格或視頻)的信息圖表
  • 通過推文/社交分享付費 –通過訪問者與社交媒體網絡共享您的內容來獎勵訪問者
  • 測驗 –讓訪客測試並展示他們的知識
  • 故事微型網站 –在線微型網站,可引導訪問者瀏覽頁面和視頻,進行轉化
  • 瑣事 –滿足他們的好奇心並向他們展示他們知道多少
  • 影片 –顯示與講述

規劃互動內容時,請記住一點 心理驅動力 促進訪問者的行為和內容消費。 下面我們列出了一些從我們的朋友那裡借來的 潛在客戶表格已死:

  • 好奇心
  • 熱愛自我
  • 知識
  • 充電
  • 競爭力
  • 獎勵計劃

仍然不清楚這在行動中會是什麼樣子? 這是一個 方便的指南,您可以“通過推特支付”,以便您體驗交互式的潛在客戶生成途徑。

查看互動指南

在我們分道揚I之前,我確實要承認並給予我們的客戶五分之一的虛擬評價, 互動內容合作夥伴—穆罕默德·雅辛(Fuhamia Yasin)和費利西亞·薩維奇(Felicia Savage)在PERQ上。 他們的團隊開發了出色的交互式內容軟件,可以將您的網站轉變為數字銷售員,您應該 結帳 和演示, 統計.

申請交互式內容軟件演示

您經歷過什麼類型的交互式內容(如果有)? 到目前為止,您有什麼想法? 在下方分享,讓我們互相幫助。
披露: PERQ 是我們的客戶 機構.

你覺得呢?

本網站使用Akismet來減少垃圾郵件。 了解您的評論如何處理.