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在 SaaS 軟件銷售方面,以個人為目標很難成為效率模型。 畢竟,平均有 5.4 人參與單個企業的銷售決策。 鑑於基於群體的審查是常態,基於客戶的銷售 (ABS) 比針對特定潛在客戶更有成效。 然而,基於帳戶的銷售方法可能非常耗時。 跟踪深入指標……