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企業對企業替代營銷

企業對企業(B2B)營銷人員的機會之一是為尋找替代品的人們吸引流量。 人們正在研究應用程序購買或他們不滿意並希望離開供應商-使用諸如 替代, 或者 , 或者 描述他們的搜索。

這是一個很好的例子–搜索 Wufoo的替代品:
替代Wufoo

Formstack通過構建一個 出色的頁面描述了利用的正面利益Formstack 越過五福。 而且,當然,由於該頁面非常相關,因此它們的排名非常高。 我鼓勵任何營銷人員發佈內部頁面,將他們的應用程序與競爭對手進行比較和對比。 只是公平,這樣你就不會把你的屁股交給你! 🙂

此外,還有很多目錄可確保您被列出:

  • 替代 –龐大的替代軟件目錄,在搜索引擎中具有出色的排名(儘管我發現應用程序排名和結果通常不准確)。
  • 塞爾申 –用於查找雲應用程序的搜索引擎…包括評論。
  • GetApp –用於查找應用程序的商業軟件審查站點。
  • 更多 –查找相似網站的目錄網站。 這也包括雲和軟件即服務應用程序。
  • 相似網站搜索 –查找相似網站的另一個目錄網站。 這也包括雲和軟件即服務應用程序。

在推廣新業務時,請務必利用這些搜尋。 建立高度優化的內部頁面,將您的應用程式推廣到競爭對手之上。 我會為每個頂級競爭對手建立一個頁面。 此外,請確保您的應用程式列在上述替代搜尋引擎和目錄中。 您還有其他推薦的目錄嗎? 在評論中添加它們!

Douglas Karr

Douglas Karr 是 CMO 的 開放洞察 和創始人 Martech Zone。 道格拉斯幫助了數十家成功的 MarTech 新創公司,協助進行了超過 5 億美元的 MarTech 收購和投資盡職調查,並繼續協助公司實施和自動化其銷售和行銷策略。 道格拉斯是國際公認的數位轉型和 MarTech 專家和演講者。 道格拉斯也是一本傻瓜指南和一本商業領導書的出版作者。

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