誰是您的B2B買家?

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我們看到客戶經常在其內容的語調中掙扎……他們擔心他們的內容對於受眾而言過於復雜或不夠複雜。 我們認為,一系列複雜性是最有效的。 尋找高權威性內容的讀者會跳過那些無關緊要的內容。 他們既不評判公司也不評判出版物,他們只是越過它。 對於那些對您的產品或服務缺乏了解的潛在客戶,更基本的內容仍然是關鍵。 一直寫高端內容可能會使您的產品不必要地超出他們的需求。

企業買家將B2C購買偏好應用於B2B交易,這意味著供應商必須提供針對性強,易於使用的在線體驗。 你了解你的買家嗎?

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