營銷人員通常在努力滿足其內容和電子郵件營銷計劃的需求。 通常，我們的客戶策略是圍繞其內部流程製定的。 新聞，產品發布，服務更新或什至每週的時間表決定了發布的內容。
當然，問題在於您的企業的營銷計劃沒有遵循潛在客戶的常規行程。 準企業可能正在搜索您可能在一年中的每一天，或者可能是按季節或按預算週期提供的信息。 時間安排是潛在客戶培育和行銷自動化系統的承諾之一-提供內容以拉動或推動業務向基於 時間表。
但是自動化仍然不是沒有缺陷。 許多公司分析和匯總客戶數據以提供優化的 生命週期。 當然，現實是每個企業都按計劃進行工作–太費力，太快地推進，您就失去了前途。 拉得太慢，您的競爭對手可能會獲得銷售。
內容開發有多個維度。 企業通常會提高生產力。 一個示例可能是製作每日博客帖子，每週新聞通訊，每月圖表和季度白皮書。 但是，生產力並不能使企業發揮作用。 當潛在客戶在搜索時，狀態就是在正確的位置具有正確的內容。
因此，企業製定了可靠的內容日曆，內部流程，促銷時間表和公共關係活動以確保成功。 新的自動化技術正在利用機器學習技術來優化與潛在客戶的交流，並根據客戶的步調逐步進行轉換。
還不夠。
當然，問題在於，任何有能力的競爭對手都在以相同的角度工作，甚至可能實施類似的技術。 僅僅以無休止的重複循環繼續生產內容是遠遠不夠的。 將業務線索從市場營銷前景轉移到合格的線索需要授權。 將合格的潛在客戶轉移到銷售中需要信任。
當企業尋求解決方案時，他們會從 權威。 企業希望減輕風險，因此他們傾向於從具有行業權威的供應商和解決方案中購買產品。
儘管權威是成功的內容營銷策略的關鍵，但權威經常被忽略。 發推文！
一些公司尋求在特定行業中已經擁有權威的有影響力人士的幫助，以促進自己的發展。 自此以來，我們已經看到了這種策略的不同結果 影響 通常真的只是 聲望 線上。
實現授權的最有效方法不是付出代價。 這是建立自己的。 發推文！
用內容建立權威並不是要開發新內容。 這是關於審核您已經擁有的每個內容並對其進行優化。 這是關於刪除無關的內容，這些內容不會增加潛在客戶或降低生命週期中的潛在客戶。
作為權威的衡量標準，沒有比Google更好的系統了。 近年來，Google的算法已經發展為專注於人員，企業，位置，產品名稱甚至組織內人員之間的相關性和關係。 如果您想知道您的公司是否是權威機構，則應該研究與哪些潛在客戶在線研究相關的主題的排名。
要在搜索引擎結果中排名良好，您必須創建令人難以置信的內容。 對於給定的關鍵字組合，這需要您進行研究，從而贏得搜索並做得更加透徹。 我們確定競爭對手的排名要比我們高，我們通過使用文本，圖形和視頻來開發更好的內容……並且我們會更新已經存在的排名不高的內容。
我們的工作已從現在的100％生產新內容轉變為大約 50％的新內容和50％的當前內容優化。 我們的內容策略已經從始終製作新文章，信息圖表和視頻轉移到過去。 現在，我們可以優化當前內容，將其重新發佈為新內容（在相同的URL上），並在社會上進行推廣。 我們還採用了付費策略，以最大限度地擴大覆蓋面。
因為這是 最好的 內容，它將排名更好。 結果令人震驚。 在我們研究的數百個關鍵字主題中，我們從平均排名11上升到平均3。我們的潛在客戶轉化率提高了270％以上。 我們的每根引線成本在下降，而引線質量卻在提高。
關於這一點的最後一點。 權力比業務實體更容易獲得人們的信任，因此您必須將領導者放在那裡。 蘋果是一個巨大的品牌，但企業的權威並非沒有史蒂夫·喬布斯，喬納森·艾夫斯，蒂姆·庫克，史蒂夫·沃茲尼亞克，蓋伊·川崎等人的名字。
為您的員工提供成為權威人物的機會，您可以加快業務的權威。 看到您的領導人在活動和會議上發表講話，可以使您的業務在相關且及時的受眾面前展示。 面對面的關係將減少完成銷售所需的時間，因為您能夠展示自己的權威並同時獲得潛在客戶的信任。
