部署有效的B2B增長策略最有效的步驟是什麼?

B2B收入增長

根據一個 最近的一項調查 根據銷售和營銷負責人的InsideView,有53%的公司沒有定期評估其目標市場,而25%的公司的銷售和營銷部門對目標市場的看法並不完全相同

研究其業務的B2B公司 總潛在市場 (TAM)並調整其銷售和營銷工作的可能性是實現收入目標的3.3倍,而以B2B為目標的BXNUMXB公司 理想的客戶資料 (ICP)達到收入目標的可能性是5.3倍

下載2018年銷售和市場定位狀況

根據 內部視圖,通過回答以下三個問題,聰明的B2B公司正在釋放其收入增長:

  1. 誰是我最好的顧客?
  2. 我可以擴展哪些新的地區和行業?
  3. 我們要追求合適的客戶和合適的收入嗎?

這是基於帳戶的營銷在B2B公司中迅速普及的主要原因。 B2B公司一直在研究並瞄準潛在的潛在客戶-但是這些平台使他們能夠更有效地得分,跟踪,營銷和完成這些業務。

釋放B2B收入增長

InsideView Apex使用實時數據和可視分析自動執行市場分析,因此公司可以看到全新的市場並做出快速的戰略決策。

我們意識到我們擁有的技術,專業知識和數據可以幫助公司迅速而自信地回答這些問題,因此他們絕不會錯過任何機會。 業務策略不應基於直覺和猜測。 而且它不需要繁瑣的數據分析。 InsideView Apex使用尖端技術和最佳數據,因此您可以為業務做出正確的決策。 InsideView首席執行官Umberto Milletti說

內部視圖 Apex

InsideView Apex專為B2B高管而設計,可解決從戰略計劃到精心策劃的執行再到分析和優化的整個上市過程。

  1. 計劃:發現新市場併計劃入市策略
    • 使用直觀的嚮導和內部客戶數據定義理想的客戶資料(ICP)。
    • 將現有的客戶和潛在客戶數據與外部市場數據相對應,以了解目標市場和確定目標市場的規模。
    • 可視化新的或鄰近的細分市場或地區,並執行“假設分析”以優化目標。
    • 確定公司的TAM,目標細分市場或地區的滲透率,查看空白機會以及導出要添加到CRM或營銷自動化程序(MAP)中的新客戶淨額和人員列表。
    • 使用AI來發現與理想客戶和/或潛在客戶的特徵非常匹配的其他推薦相似帳戶。
  2. 執行:參與已定義的目標以執行GTM計劃
    • 建立基於帳戶的營銷(ABM)列表,以首先將銷售和營銷重點放在優先級最高的帳戶上。
    • 在銷售和營銷工具中標記ABM,ICP和已定義的部門或地區客戶和聯繫人,以使銷售和營銷參與度保持一致。
    • 指導銷售用戶採取建議的行動,以使其與每個ABM / ICP / Segment / Territory組互動,以實現期望的結果。
  3. Win:實時查看目標細分市場的績效以優化成功
    • 將MAP和CRM數據輸入到InsideView Apex中,以可視化地在渠道的每個階段以及隨著時間的流逝(潛在客戶轉化為機會並贏得交易)在目標細分市場中取得成功。
    • 實時識別潛在客戶或機會在正確路線上所卡住的位置。
    • 比較您在目標細分市場的表現與ICP以外的潛在客戶,機會和交易。
    • 衡量各個細分市場或總體細分,以可視化您最成功的地方,因此您可以將資源集中在潛力最大的目標上。

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