您的企業如何將未知的網站訪問者轉化為潛在客戶

B2B網站訪客識別

去年,我們為B2B客戶測試了各種解決方案,以準確識別網站訪問者。 人們每天都在訪問您的網站-客戶,潛在客戶,競爭對手,甚至是媒體-但很典型 分析 沒有提供對這些業務的洞察力。 每次有人訪問您的網站時,都可以通過其IP地址來識別他們的位置。 可以通過第三方解決方案來收集該IP地址,附加身份證明,並將信息作為線索轉發給您。

我們曾經使用過的舊數據解決方案,一些界面糟糕,有些沒有選擇來增強報告……這令人沮喪。 我們甚至簽署了一項解決方案的合同,該解決方案從未更新過他們的數據或界面,並且他們不會讓我們退出合同。 正如Demandbase的人們所寫的那樣, 公司識別比您想像的要難.

B98B網站的訪問者中有2% 永遠不要註冊或轉換,這樣您就不知道網站上有哪些公司或他們可能在尋找什麼。 諸如Demandbase之類的高級解決方案甚至還提供了根據訪問您網站的公司來個性化內容的功能-非常酷。

B2B公司通過利用Demandbase等服務看到了驚人的結果。 您網站上的活動以及將公司帶到那裡的相關搜索對於潛在客戶評分,優先級排序以及了解潛在客戶或客戶的需求很有用。 實時查看這些數據的能力可以幫助您的外發團隊在最關鍵的時機(因為他們正在研究您的產品或服務)與潛在客戶建立聯繫。

訪客活動還可以執行警報,在客戶關係營銷(CRM)系統(如Salesforce)中進行記錄,甚至執行培育活動。 這是一項值得投資的強大技術。

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