如何產生更多具有內容的B2B潛在客戶

b2b內容線索生成

首席營銷官(CMO)理事會啟動了一項 新的研究集中在營銷如何更有效地產生合格的銷售線索 通過具有說服力的思想領導力內容–如今,對於營銷人員而言,這項任務已證明是一項艱鉅的任務。 事實上, 只有12%的營銷人員 他們相信他們擁有高性能的內容營銷引擎,這些引擎經過戰略性編程,可以針對具有相關性和說服力的內容的目標受眾。

影響下載或註冊數量的最主要失敗包括:

  • 48%的營銷人員沒有發展 針對目標受眾的定制內容.
  • 48%的營銷人員是 沒有分配足夠的預算 創建引人入勝的權威內容。
  • 44%的營銷人員是 沒有產生相關的內容 或對不同的受眾有意義。
  • 43%的營銷人員正在創建 沒有達到正確的決策者 在整個組織中。
  • 39%的營銷人員是 沒有利用正確的分銷渠道 和聯合發布機會以最大程度地擴大覆蓋面。

具有內容的B2B潛在客戶生成需要這些最佳實踐

  1. 利用有效的內容分發和聯合流程。
  2. 將內容分發到現有數據庫和第三方資源。
  3. 創建鉛培育內容。
  4. 為目標受眾量身定制內容。
  5. 建立充分的伙伴關係 市場營銷與銷售.

研究, 潛在客戶流,幫助您成長,發現大多數公司在構成實際銷售線索方面缺乏一致意見。 他們還沒有與銷售和業務開發團隊有效地合作,無法根據需求生成策略,主題和宣傳議程進行調整。

該報告除了對IBM,SAP,Thermo Fisher Scientific,OpenText,CA Technologies和Informatica的營銷主管進行採訪外,還對來自廣泛行業的高級營銷人員進行了調查。 該研究提供了關於如何管理內容營銷策略,如何衡量內容性能以及如何對內容進行包裝,促銷和聯合以產生最佳潛在客戶流的程度的深入,全面的視圖。

B2B潛在客戶

4 個評論

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    道格拉斯(Douglas)非常高興找到您的博客和資料,並從中受益。 定制的內容,目標受眾,B2B領導者,所有這些都是不錯的,想要的概念。 您對將這一流程外包給B2B領先公司有何看法,而BXNUMXB領先公司將主要精力放在將上述內容實施為一個主要活動中? 我正在看callbox,bant.io和Leadgenius。 謝謝您的幫助。

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