我如何通過LinkedIn Video建立一百萬美元的B2B業務

LinkedIn視頻營銷

視頻已經牢牢地成為最重要的營銷工具之一, 85%的業務 利用視頻實現其營銷目標。 如果我們只看B2B營銷, 87%的視頻營銷人員 已將LinkedIn描述為提高轉化率的有效渠道。

如果B2B企業家沒有利用這個機會,那麼他們就會嚴重錯過。 通過建立以LinkedIn視頻為中心的個人品牌戰略,我能夠在沒有資金的情況下將業務增長到超過一百萬美元。 

為LinkedIn創建有效的視頻超出了標準 營銷視頻建議。 需要專門針對平台創建和優化LinkedIn視頻,以便吸引合適的受眾並產生真正的影響。

這是我使用LinkedIn視頻建立B2B公司所學到的(也是我希望知道的)。 

推動成果

我致力於提升 我的LinkedIn電子遊戲 大約兩年前。 我曾涉獵為公司發布的視頻,但是個人品牌對我來說是全新的。 我曾經認為創建LinkedIn視頻需要以完美的姿勢站立在白板前,並吐出(明確編寫腳本)入站營銷知識。 我改變了策略,開始製作更多休閒視頻,只是談論我所了解和喜愛的行業。

我沒有專注於出售業務,而是專注於 對我的聽眾有價值。 我繼續製作更多視頻,使自己成為營銷,業務,管理和企業家精神方面的主題專家。 通過持續的發布和定期的互動,在接下來的幾個月中,我極大地增加了我的受眾群體:現在已經有70,000的追隨者! 

我的視頻策略重心(以及我願意變得個性化)以大量新潛在客戶的形式獲得了回報。 通過把自己放在外面並談論我的生活,人們可以認識我,如果他們認為自己適合與我們合作,可以與他們聯繫,銷售過程將迅速發展。 到這些LinkedIn潛在客戶開始訪問我公司的網站或與我聯繫時,他們已經成為潛在客戶。 到目前為止,我的公司已經與LinkedIn的潛在客戶簽訂了超過一百萬美元的合同。

儘管我有一支出色的團隊來培養這些潛在客戶,但潛在客戶的產生是巨大的第一步-它需要強大的LinkedIn視頻策略。

講視覺故事

LinkedIn視頻是一種很好的講述方式 引人入勝的視覺故事 關於您的個人品牌和業務。 儘管兩種格式都很棒,但與視頻相比,與視頻相比,視頻中傳達的品牌含義要多得多。 

視頻的價值在於您能夠在視覺/聽覺上傳達的內容。 視頻使人們可以與您建立聯繫,甚至結識您,因為他們可以從您的肢體語言和說話方式中收集信息。 許多人告訴我,通過觀看我在LinkedIn上分享的視頻,他們好像已經認識我。

當您聽到說話者的語氣和情感時,收到的同一條消息會有很大不同。 社交媒體是活潑的文字文章的中心,但視頻卻更具真實感。 視頻還人性化了社交媒體已經成為的“亮點”。 您必須變得更原始,更真實才能共享視頻。去年,我在與三個在家中學習的孩子一起拍攝視頻的過程中不斷汲取了這一教訓。 

培養理想的受眾 

我們適用於其他營銷渠道的最佳做法也適用於此; 也就是說,您必須對聽眾有策略,並且必須給人們一個關心的理由。 

儘管我們認為鑄造一個廣泛的網絡會產生更多的潛在客戶,但我們知道這是不正確的。 創建LinkedIn視頻時,您需要對受眾群體保持謹慎。 你在跟誰說話? 雖然您應該始終將書面內容引導到特定的角色,但是在拍攝時記住特定的對像是誰,這將有助於您製作更具吸引力的內容。 

確定與誰交談後,您需要一條引起共鳴的信息。 您知道什麼絕對不會引起共鳴嗎? 您的產品或服務的描述。 你需要給人們一個 護理的理由 在談論您的公司之前。 專注於創建具有教育意義的內容,而很少提及您的公司。 

在開始拍攝之前,請問自己:

  • 聽眾在乎什麼? 
  • 我的觀眾擔心什麼?
  • 我的聽眾想在LinkedIn上了解什麼?

請記住:當您點擊“發布”時,培養觀眾並不會停止。 您還需要通過與目標市場進行互動(並對目標市場產生真正的興趣)來在後端建立受眾。 

為了確保您所概述的目標受眾確實能夠看到您的視頻,將視頻放在第一位是有幫助的。 我和我的團隊通過創建每個行業的潛在客戶列表並邀請他們加入我們的網絡來做到這一點,以便他們可以在其Feed中看到我們的內容。 經常提醒他們我們的品牌和價值,而不必公開銷售。 

建立您的LinkedIn視頻策略

準備開始創建自己的LinkedIn視頻以建立個人和公司品牌了嗎? 不要流汗,它更容易 開始吧 比你想像的要好。 

以下是我在過去兩年中創建有效的LinkedIn視頻的一些技巧,包括在大流行期間開發視頻的2個月:

  • 不要過度思考它。 只需打開相機拍攝即可。 我什至不看自己的視頻,因為我會把自己分開。
  • 早上分享訊息。 您會發現早上的參與比晚上更多。
  • 添加字幕。 人們可能正在看手機或在其他人周圍,寧願閱讀而不是聽。 這也是可訪問性最佳實踐。 
  • 添加標題。 添加字幕時,請在視頻中添加引人注目的標題

LinkedIn視頻上的Jackie Hermes

  • 變得個性化。 我的帖子做得非常好,都是關於失敗的,反映了進度並處理了困難的情況。 
  • 是原創的。 我已經嘗試過發布視頻系列,但是最有意思的是要說些新的話(標題和縮略圖不同)。 
  • 補充副本。 人們可能不會觀看您的完整視頻,這沒關係! 通過添加引人注目的副本,讓他們有理由留在您的職位上並參與其中。 

為了發展B2B品牌並保持競爭力,您需要使用LinkedIn視頻。 所以閉上眼睛跳進去吧! 一旦開始發布,您將不會相信沒有早上傳。 

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