2年及以後的B2013B營銷策略

B2B營銷策略

當我們與為消費者服務的公司交談時,他們總是問我們是否與任何B2C公司合作。 當我們與B2B公司交談時,他們會問我們是否曾與B2B公司合作。 老實說,策略是非常相似的……只是數量和購買過程不同。 但是,我們確實看到了每次購買利潤的差異。 B2C公司傾向於向大量購買和低收入的方向傾斜-因此,巨大的需求是必要的。 對於B2B而言,訂婚要貴得多,因此價格低廉,具有高度相關性的數字是關鍵。

我很困惑,許多B2B營銷人員想知道在線營銷是否真的對他們有幫助。 我記得20年前加入在線論壇時,我使用Internet為生產線找到比我們的運輸系統在報紙上使用的感應器更好的靈敏度和更大的距離傳感器。 花費了幾週的時間,但是我找到了我想要的東西,並且當我們不必更換損壞的傳感器時,我們每年節省了數万美元。 那就是B2B。 在線的。

現在,只需進行一次簡單的Google搜索,就可以找到1,500多家傳感器製造商,它們的規格,對出售它們的公司的評論以及有關如何使用它們以及在何處購買它們的視頻。 這就是B2B內容。 到處都是。 在做出購買決定時,企業通常會投入大量資金,而採購官員和業務負責人則不會坐下來等待銷售人員打電話給他們,然後再開始做出決定。 通常,決定是由時間決定的 潛在客戶致電給您!

獲取大使,一種面向企業的端到端品牌推薦系統,根據他們從B2B在線營銷策略中獲得的數據開發了此信息圖 BtoB在線TopRank博客.

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